考虑多团长服务的社区团购供应链分销模式与定价决策优化 被引量：1

1

作者 李响 魏芳怡 《系统管理学报》 北大核心 2025年第2期342-352,362,共12页

基于多团长为社区用户提供服务的情景,以供应商、社区团购平台和多团长构成的供应链为研究对象,构建了转售和代理两种模式下供应链成员决策优化模型,探讨了平台及供应商的定价决策与分销模式选择。研究表明:首先,零售价随团长佣金率的... 基于多团长为社区用户提供服务的情景,以供应商、社区团购平台和多团长构成的供应链为研究对象,构建了转售和代理两种模式下供应链成员决策优化模型,探讨了平台及供应商的定价决策与分销模式选择。研究表明:首先,零售价随团长佣金率的提高而上升;当潜在需求开发难度较小时,团长数量的增加会导致零售价提高,而当潜在需求开发难度较大时则相反。其次,平台佣金率与团长佣金率是影响模式选择的重要因素。当平台佣金率较低时,平台会选择转售模式,否则平台的选择取决于两种佣金率的综合影响。对于供应商而言,当平台佣金率低于某一阈值时,供应商更希望平台选择代理模式,否则供应商的偏好取决于团长佣金率。最后,团长数量也会影响平台与供应商的模式偏好。 展开更多

关键词 社区团购供应链 多团长服务 分销模式选择 定价决策

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中国图书分销模式的博弈论分析 被引量：3

2

作者 林全 陈丽 谷冬梅 《情报杂志》 CSSCI 北大核心 2006年第7期122-124,共3页

针对图书分销渠道中存在的冲突问题,从图书分销模式的角度,对传统和信息技术条件下的分销模式的渠道成员行为倾向进行博弈论分析,得出以下结论:图书分销渠道冲突的根源在于传统图书分销模式以差价为盈利模式,在信息技术条件下靠服务获... 针对图书分销渠道中存在的冲突问题,从图书分销模式的角度,对传统和信息技术条件下的分销模式的渠道成员行为倾向进行博弈论分析,得出以下结论:图书分销渠道冲突的根源在于传统图书分销模式以差价为盈利模式,在信息技术条件下靠服务获取利润的新的分销模式,能够减少渠道冲突,对整个渠道和社会都有积极的正效应。 展开更多

关键词 图书分销模式 渠道关系 利润最大化 纳什均衡 中国 博弈论 信息技术 出版社

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浅论创新产品分销模式与家电企业经济效益 被引量：1

3

作者 杨富贵 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2002年第12期55-56,共2页

近年来,我国家电行业出现了大面积的亏损。究其原因,除了生产能力闲置和库存压力过大迫使企业降价竞争导致利润减少外,分销模式的落后导致的销售成本过高也是一个重要因素。因此,探索适合我国家电市场特点的产品分销模式就成为我国家电... 近年来,我国家电行业出现了大面积的亏损。究其原因,除了生产能力闲置和库存压力过大迫使企业降价竞争导致利润减少外,分销模式的落后导致的销售成本过高也是一个重要因素。因此,探索适合我国家电市场特点的产品分销模式就成为我国家电生产企业的必然选择。 展开更多

关键词 创新产品 分销模式 家电企业 经济效益

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粮食种业分销模式国际比较 被引量：2

4

作者 黄毅 邓志英 《中国种业》 2011年第10期25-26,共2页

在发达国家．从事种子经销活动的种子公司其经营具有3个特征．一是种子公司的产权关系较为复杂．大都是有限责任公司制、合伙制和独资制公司，几乎不存在国有公司：二是所有的种子公司都是自主经营的市场主体．政府及其主管部门只能根... 在发达国家．从事种子经销活动的种子公司其经营具有3个特征．一是种子公司的产权关系较为复杂．大都是有限责任公司制、合伙制和独资制公司，几乎不存在国有公司：二是所有的种子公司都是自主经营的市场主体．政府及其主管部门只能根据相关法规对其运作过程加以监管．但不能直接干预其经营管理过程;三是从根本上讲，所有种子公司从事种子研究、生产、 展开更多

关键词 国际比较 分销模式 种子公司 种业 粮食 自主经营 产权关系 发达国家

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基于电商平台的供应链广告决策和分销模式研究 被引量：2

5

作者 王辰宇 孙静春 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2022年第6期61-66,共6页

本文建立包含一个制造商和一个电商平台的序贯博弈模型,讨论分销模式对供应链成员广告决策和收益的影响。电商平台中存在两种分销模式:批发模式下制造商将产品卖给平台,平台再进行零售;平台模式下制造商通过平台直接销售产品。另外,制... 本文建立包含一个制造商和一个电商平台的序贯博弈模型,讨论分销模式对供应链成员广告决策和收益的影响。电商平台中存在两种分销模式:批发模式下制造商将产品卖给平台,平台再进行零售;平台模式下制造商通过平台直接销售产品。另外,制造商和平台都可以选择是否参与广告活动并决定各自的广告投入。研究发现:两种分销模式下供应链成员都应参与广告活动;与批发模式相比,平台模式下制造商广告投入增加而平台广告投入降低。平台佣金率增加一定减小制造商的收益,但只有当制造商的广告效果或平台佣金率较小时,才会增加平台的收益。两种分销模式下供应链的总收益都低于纵向整合供应链的总收益;当平台佣金率适中时,制造商选择平台模式可以实现帕累托改进。 展开更多

关键词 电商平台 供应链 广告决策 分销模式 博弈

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工业品营销中的分销模式探索 被引量：4

6

作者 王骐 《华东经济管理》 2003年第3期127-128,共2页

针对工业品营销中存在直接销售和间接销售两种模式,文章介绍了如何建立工业品企业的分销体系,以及分销体系建立后如何选择合适的分销商和合理的分销渠道。

关键词 工业品 营销模式 分销模式 分销渠道 工业企业

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论增值型服装分销模式再造对服装分销企业的影响

7

作者 高枝贵 王革辉 《针织工业》 北大核心 2007年第3期58-61,共4页

介绍了我国服装分销模式的特点、发展现状,同时提出国内服装行业在当前实行增值型服装分销模式的必要性和可能性,并对增值型服装分销渠道流程再造及其特点、增值型服装分销渠道下的供应链运营结构框架进行了尝试性探讨。

关键词 增值 分销模式 服装销售 分销渠道

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制造商分销模式与平台捆绑策略的最优决策及影响研究 被引量：1

8

作者 张荣 黄晓茂 《上海海事大学学报》 北大核心 2021年第4期98-106,共9页

为研究制造商分销模式与平台捆绑策略的相互作用,建立由一个制造商与一个平台组成的供应链模型,使用Stackelberg博弈求出制造商和平台的最优决策。结果表明:在批发模式下,平台应选部分混合捆绑销售;在代理模式下,当佣金率较低时平台应... 为研究制造商分销模式与平台捆绑策略的相互作用,建立由一个制造商与一个平台组成的供应链模型,使用Stackelberg博弈求出制造商和平台的最优决策。结果表明:在批发模式下,平台应选部分混合捆绑销售;在代理模式下,当佣金率较低时平台应选纯捆绑销售,当佣金率较高时平台应选部分混合捆绑销售。随着佣金率的增加,制造商对分销模式的偏好依次为:无明显偏好、代理模式、批发模式。互补产品估值会影响佣金率阈值的大小。选择部分混合捆绑销售策略的渠道绩效优于选择其他两个捆绑策略的渠道绩效。若制造商对分销模式无明显偏好,为提高渠道总利润,平台应该与制造商分享一部分收益,激励制造商选择批发模式。 展开更多

关键词 平台捆绑策略 分销模式 博弈论 渠道绩效 供应链

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中小企业网络分销模式的选择与机理 被引量：1

9

作者 杨志文 《浙江学刊》 CSSCI 北大核心 2014年第4期166-170,共5页

本文分析了信息网络时代中小企业网络分销模式的选择机制。在探析中小企业网络分销渠道中间层存在必要性的基础上,提出了"集聚型中间商—网商"分销模式,并借鉴交易成本和聚集效应理论,分析了其对市场交易效率的影响。构建了... 本文分析了信息网络时代中小企业网络分销模式的选择机制。在探析中小企业网络分销渠道中间层存在必要性的基础上,提出了"集聚型中间商—网商"分销模式,并借鉴交易成本和聚集效应理论,分析了其对市场交易效率的影响。构建了中小企业和消费者不同网络分销模式选择下的交易效率模型,并给出了相应的限定条件和市场效率范围。 展开更多

关键词 中小企业 网络分销模式 集聚型中间商 交易效率

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中国消费品分销模式挑战与变革

10

作者 万文英 《商业时代》 北大核心 2004年第2期52-52,共1页

从现在到2010年将是中国市场经济的大发展期,同时也是中国零售业的大发展期。随着市场体系的完善和产品供应的丰富,中国零售业下一阶段将进入一个企业供应链的整合时期,竞争的核心将是企业供应链的竞争。零售业开始从满足顾客需求到满... 从现在到2010年将是中国市场经济的大发展期,同时也是中国零售业的大发展期。随着市场体系的完善和产品供应的丰富,中国零售业下一阶段将进入一个企业供应链的整合时期,竞争的核心将是企业供应链的竞争。零售业开始从满足顾客需求到满足顾客的个性化需求再到精确营销。要实现这样的飞跃,最大的问题是要建立更加科学、高效的分销体系。 当前,中国消费品的主流分销模式有四种: 展开更多

关键词 中国 消费品 分销模式 零售商 供货商 经营成本

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统购分销模式下的纳税筹划

11

作者 韩紫书 《财会月刊》 北大核心 2006年第5期60-60,共1页

关键词 统购分销 纳税筹划 分销模式 企业资源计划(ERP) 家电连锁企业 商品购销合同 价格制定权 销售情况 经营模式 检查人员

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分销,平台还是混合?——零售商经营模式选择研究 被引量：45

12

作者 李佩 魏航 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第9期50-75,共26页

随着市场竞争的加剧和市场环境的变化,经营模式的选择及调整对于零售商来说越来越重要.研究零售商经营模式选择条件及当市场环境改变时经营模式的转变机制,通过对比零售商在分销模式、平台模式、混合模式下的利润,给出了零售商经营模式... 随着市场竞争的加剧和市场环境的变化,经营模式的选择及调整对于零售商来说越来越重要.研究零售商经营模式选择条件及当市场环境改变时经营模式的转变机制,通过对比零售商在分销模式、平台模式、混合模式下的利润,给出了零售商经营模式选择条件,并分析当市场环境改变时零售商不改变经营模式和转为混合模式的利润,得到了零售商经营模式转变机制,最后结合我国网络零售业发展现状验证了本文主要研究结论.研究表明,第一,随着产品之间价格影响系数、佣金费率、固定成本的增加,最优经营模式由分销模式逐渐变为混合模式、平台模式;随着间接网络外部性的增加,最优经营模式由平台模式逐渐变为混合模式、分销模式.第二,当市场环境变化时,最初采取分销模式(平台模式)的零售商,若产品的潜在需求变化为正且佣金费率较高(较低),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于转向混合模式;若产品的潜在需求变化为负且佣金费率较低(较高),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于不改变经营模式. 展开更多

关键词 零售商 分销模式 平台模式 分销与平台混合模式

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基于二元市场结构的企业分销渠道模式研究 被引量：3

13

作者 崔明 王涛 张晓艳 《华东经济管理》 CSSCI 2009年第3期105-107,共3页

文章通过分析当前城市和乡村市场在消费环境、消费水平、流通环境、消费者需求特征等方面的二元化特性,明确当前城乡市场渠道权力结构的差异,对比企业选择分销渠道模式的一般影响因素,构建二元市场结构下的企业分销渠道模式。

关键词 二元市场结构 渠道权利结构 分销渠道模式

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制造商入侵威胁下网络零售商经营模式选择

14

作者 胡华清 吕高燕 陈剑 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第12期37-56,共20页

线上渠道的开设为制造商扩宽了销售空间,却对网络零售商造成了竞争威胁.不同于以往文献关注制造商的渠道入侵策略,本文重点研究了面临制造商潜在入侵威胁时,网络零售商应如何在分销、平台及混合模式间选择合理的经营模式.特别地,本文考... 线上渠道的开设为制造商扩宽了销售空间,却对网络零售商造成了竞争威胁.不同于以往文献关注制造商的渠道入侵策略,本文重点研究了面临制造商潜在入侵威胁时,网络零售商应如何在分销、平台及混合模式间选择合理的经营模式.特别地,本文考虑了制造商线上、线下渠道间的溢出效应,分析了不同经营模式、溢出效应下渠道入侵对零制双方利润的影响.研究发现:1)制造商渠道入侵并非总是对网络零售商不利.在分销模式下,制造商会在渠道入侵的同时降低批发价格,零售商可在直销成本较高时获利;在平台及混合模式下,增设直销渠道有助于缓解外部性所导致的制造商定价扭曲,零售商可在正向或负向溢出较强时获利;2)越弱的渠道间溢出效应、越低的直销成本越有利于零售商选择平台模式;越强的正向溢出效应,越有利于网络零售商选择分销模式;越强的负向溢出效应,越有利于选择混合模式.本文既为网络零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导,也为制造商开设线上直销渠道提供了决策支持. 展开更多

关键词 渠道入侵 溢出效应 分销模式 平台模式 混合模式

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基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

15

作者 张晓艳 王涛 《商业时代》 北大核心 2010年第15期24-26,共3页

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性。本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划... 现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性。本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策。 展开更多

关键词 组织生态 分销渠道模式 渠道权力

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国产软件分销渠道模式效率分析 被引量：1

16

作者 黄桂芝 孟庆伟 《北京工商大学学报（社会科学版）》 北大核心 2004年第6期55-58,共4页

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间... 本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。 展开更多

关键词 国产软件 分销渠道模式 效率

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分销管理系统可扩展性分析及研究 被引量：2

17

作者 王逢春 鄢萍 +1 位作者 刘飞 刘颖 《中国机械工程》 EI CAS CSCD 北大核心 2004年第23期2116-2121,共6页

从分销模式、分销流程、分销策略和系统运行模式四个角度对分销管理系统的可扩展性进行了研究 ,提出了基于商务个体和基本分销流程模块的分销流程模型 ,从执行层和决策层两个层次定义了分销策略 ,提出了联盟式分销管理系统运行模式和一... 从分销模式、分销流程、分销策略和系统运行模式四个角度对分销管理系统的可扩展性进行了研究 ,提出了基于商务个体和基本分销流程模块的分销流程模型 ,从执行层和决策层两个层次定义了分销策略 ,提出了联盟式分销管理系统运行模式和一种基于可扩展性的分销管理系统体系结构及配置过程 ,给出了某企业分销管理系统构建的实例。 展开更多

关键词 分销管理系统 分销模式 分销策略 分销流程 运行模式 可扩展性 体系结构

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中国家电企业渠道模式分析与思考 被引量：3

18

作者 杜漪 陕立勤 《兰州大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2001年第4期144-147,共4页

本文通过分析我国家电行业传统分销模式的优劣特性 ,结合目前行业内外出现的新变化 ,探讨我国家电企业渠道创新的策略与方向。

关键词 家电企业 营销模式 关系营销 专业营销 电子商务 中国 分销模式 市场营销 中间商 战略联盟 分销体系

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基于时间竞争的农产品分销策略

19

作者 魏文川 段娟 《湖北农业科学》 北大核心 2014年第2期469-473,共5页

随着竞争全球化和信息技术的迅猛发展,时间成为获取竞争优势的新源泉。在构建基于时间竞争的农产品营销渠道模式基础上,从基于生产者的时间竞争、中间商的时间竞争和顾客的时间竞争角度提出了农产品营销渠道的时间竞争策略,以期为扩大... 随着竞争全球化和信息技术的迅猛发展,时间成为获取竞争优势的新源泉。在构建基于时间竞争的农产品营销渠道模式基础上,从基于生产者的时间竞争、中间商的时间竞争和顾客的时间竞争角度提出了农产品营销渠道的时间竞争策略,以期为扩大中国农产品的市场竞争优势、为地方政府和农业企业管理者的决策提供有益的参考。 展开更多

关键词 时间竞争 农产品 分销模式

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小规模农户在生鲜农产品供应链中的分销渠道

20

作者 徐扬 谭锋 《安徽农业科学》 CAS 2014年第11期3439-3439,3454,共2页

生鲜农产品供应链主要成员在供应链中的分工和利润分配比例均存在差异。在我国都市农业进程的推动下,占农户主体的小规模农户在生产经营中存在诸多问题。该研究分析了小规模农户在生鲜农产品供应链中的现状,基于对北京地区种植果蔬的小... 生鲜农产品供应链主要成员在供应链中的分工和利润分配比例均存在差异。在我国都市农业进程的推动下,占农户主体的小规模农户在生产经营中存在诸多问题。该研究分析了小规模农户在生鲜农产品供应链中的现状,基于对北京地区种植果蔬的小规模农户的抽样调查,总结了小规模农户的主要分销渠道,提出了小规模农户应从自身出发合理选择分销渠道的建议。 展开更多

关键词 小规模农户 生鲜农产品供应链 分销模式

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