“国潮”品牌跨界联名对消费者冲动购买行为的影响效应

1

作者 王雁 《商业经济研究》 北大核心 2025年第5期60-63,共4页

本文旨在探究品牌联名是否会激发消费者的冲动购买行为以及如何开展有效的品牌联名营销。以体育类运动品牌联名中具有代表性的“故宫文创x安踏体育”联名产品为例,从适配性角度出发,构建“国潮品牌跨界联名要素-品牌联名效应-消费者行... 本文旨在探究品牌联名是否会激发消费者的冲动购买行为以及如何开展有效的品牌联名营销。以体育类运动品牌联名中具有代表性的“故宫文创x安踏体育”联名产品为例,从适配性角度出发,构建“国潮品牌跨界联名要素-品牌联名效应-消费者行为”的理论模型;通过问卷调查的形式收集数据进行实证分析,结果发现品牌联名要素中的产品匹配度、品牌涉入度和品牌关系质量显著正向影响品牌信任和品牌热忱所支撑的品牌联名效应,联名效应会激发消费者的冲动购买行为,并在品牌联名各要素与冲动消费的关系中起到完全中介作用。研究旨在为“国潮”品牌的高质量建设和联名活动的健康有序开展提供一定参考借鉴。 展开更多

关键词 国潮品牌 跨界联名 冲动购买行为 联名效应

在线阅读 下载PDF 职称材料

直播带货情境下AI虚拟主播对消费者冲动购买行为的影响——基于技术可供性视角 被引量：4

2

作者 蔡梦虹 《商业经济研究》 北大核心 2024年第23期81-84,共4页

随着生成式人工智能的不断发展,AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下,作为一种短期高效益的实现,消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角,利用SOR... 随着生成式人工智能的不断发展,AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下,作为一种短期高效益的实现,消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角,利用SOR理论框架构建虚拟主播技术可供性对消费者冲动购买行为的作用机制模型。通过问卷调查的实证检验发现,技术可供性中的购物引导性和表达性有利于降低消费者的心理距离感,且购物引导性的提升效果更为明显;消费者获得的心理距离减少则能够对冲动购买产生显著正向影响,并在上述技术可供性和冲动购买行为之间的关系中起到部分中介作用。此外,享乐型的消费环境在技术可供性对消费者心理距离的影响中还起到一定的正向调节作用。本文拓展了虚拟电商直播营销模式的相关研究,为商家如何更好打造虚拟主播以提升短期经济效益提供一定借鉴。 展开更多

关键词 技术可供性 AI虚拟主播 冲动购买行为 直播带货

在线阅读 下载PDF 职称材料

服装主播特征对消费者冲动购买行为的影响 被引量：7

3

作者 季晓芬 周丽娜 肖增瑞 《服装学报》 2022年第1期70-76,94,共8页

为促进服装企业在直播营销上的发展,基于刺激-机体-反应理论,以消费者情绪为中介变量,构建了服装主播特征对消费者冲动购买行为影响的理论模型。使用问卷调查收集研究数据,并通过结构方程模型对研究假设进行检验。实证分析结果表明:魅... 为促进服装企业在直播营销上的发展,基于刺激-机体-反应理论,以消费者情绪为中介变量,构建了服装主播特征对消费者冲动购买行为影响的理论模型。使用问卷调查收集研究数据,并通过结构方程模型对研究假设进行检验。实证分析结果表明:魅力性正向影响愉悦,知名度正向影响愉悦和唤醒,互动性对愉悦和唤醒的影响都不显著;愉悦和唤醒正向影响冲动购买行为;愉悦在魅力性和冲动购买中起部分中介作用,愉悦与唤醒在知名度和冲动购买中起完全中介作用。该结论在服装企业进行网络直播营销时对主播的选择与管理提供建议。 展开更多

关键词 网络直播 服装主播 刺激-机体-反应理论 情绪 冲动购买行为

在线阅读 下载PDF 职称材料

虚拟社区社会资本对消费者线上冲动性购买行为的影响

4

作者 张文燕 《商业经济研究》 北大核心 2024年第15期73-76,共4页

作为在某种刺激下而发生的非理性、突发性的购买行为,冲动购买吸引了众多学者的关注,然而虚拟社区与现实场景中的冲动购买行为有较大差异。本文采取问卷调查方法,探讨虚拟社区社会资本与线上冲动性购买行为的关系,并进一步分析消费者心... 作为在某种刺激下而发生的非理性、突发性的购买行为,冲动购买吸引了众多学者的关注,然而虚拟社区与现实场景中的冲动购买行为有较大差异。本文采取问卷调查方法,探讨虚拟社区社会资本与线上冲动性购买行为的关系,并进一步分析消费者心理授权的中介作用。研究结果表明:社会资本(关系社会资本、认知社会资本)与心理授权均能够显著促进消费者线上冲动购买;心理授权在关系社会资本对线上冲动性购买行为的影响中起完全中介作用,在认知社会资本对线上冲动性购买行为的影响中起部分中介作用。 展开更多

关键词 虚拟社区 关系社会资本 认知社会资本 心理授权 冲动性购买行为

在线阅读 下载PDF 职称材料

基于时尚消费的冲动性购买行为研究 被引量：11

5

作者 王新新 田超杰 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2010年第12期165-169,共5页

当今社会,时尚已经充斥于我们生活的每一个方面。时尚所要表达的是某个特定人群的思想、身份和价值观。事实上,时尚消费更多的是一种主观的感性消费,是消费者情绪的反映,并不是理性的行为。非理性在消费者行为上的重要表现是冲动购买行... 当今社会,时尚已经充斥于我们生活的每一个方面。时尚所要表达的是某个特定人群的思想、身份和价值观。事实上,时尚消费更多的是一种主观的感性消费,是消费者情绪的反映,并不是理性的行为。非理性在消费者行为上的重要表现是冲动购买行为,对冲动购买行为的研究近些年一直是一个重要的研究方向。 展开更多

关键词 时尚 时尚属性 客观属性 顾客情感价值 冲动购买行为

在线阅读 下载PDF 职称材料

感知价值与面子威胁对消费者冲动性购买行为影响的实证研究 被引量：8

6

作者 杨强 张宇 +1 位作者 刘彩艳 孙春玲 《预测》 CSSCI 北大核心 2014年第6期8-14,共7页

本文实证性地探讨面子威胁对消费者感知价值和冲动性购买行为的影响以及相互作用机制。首先,对感知价值、面子威胁与消费者冲动性购买行为的内涵进行界定;其次,将感知价值细分为功能价值、情感价值与感知成本,并通过对397个消费者有效... 本文实证性地探讨面子威胁对消费者感知价值和冲动性购买行为的影响以及相互作用机制。首先,对感知价值、面子威胁与消费者冲动性购买行为的内涵进行界定;其次,将感知价值细分为功能价值、情感价值与感知成本,并通过对397个消费者有效样本进行数据分析,验证了感知价值类型对冲动性购买行为的显著正向影响作用;再次,检验了面子威胁在功能价值、情感价值与感知成本对冲动性购买行为的影响关系中起到正向调节作用。最后,本文分析了本研究的管理启示、研究不足与未来的研究方向。 展开更多

关键词 冲动性购买行为 感知价值 面子威胁

在线阅读 下载PDF 职称材料

网络信任对冲动性购买行为的影响研究——基于感知风险的调节作用 被引量：6

7

作者 宋亚非 蔚琴 《财经问题研究》 CSSCI 北大核心 2013年第11期140-144,F0003,共6页

本文结合现有的信任制度模型和冲动性购买行为影响模型,以网上购物的消费者为研究对象,在237份调查问卷的基础上,采用回归分析的方法探讨了网络信任的三个维度对消费者网上购买冲动的不同影响。结果表明:在引起消费者网上购买冲动的影响... 本文结合现有的信任制度模型和冲动性购买行为影响模型,以网上购物的消费者为研究对象,在237份调查问卷的基础上,采用回归分析的方法探讨了网络信任的三个维度对消费者网上购买冲动的不同影响。结果表明:在引起消费者网上购买冲动的影响中,能力维度的作用最直接,其次是正直维度,再次是善意维度;在强烈的购买冲动驱使下,必然引起消费者的网上冲动购买行为;感知风险的调节作用,主要体现在正直维度、善意维度和冲动购买行为之间的显著负向作用。 展开更多

关键词 网络信任维度 感知风险 冲动性购买行为

在线阅读 下载PDF 职称材料

消费者冲动型购买行为信息接触过程分析 被引量：4

8

作者 皮永华 徐少君 《技术经济》 2004年第7期20-21,共2页

关键词 消费者行为 冲动型购买行为 信息接触过程 消费心理 行为经济学 购物环境

在线阅读 下载PDF 职称材料

冲动性购买行为之购后评价研究 被引量：4

9

作者 李亚林 景奉杰 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2012年第4期199-204,共6页

冲动性购买是日常生活中相当普通的现象,在消费者购买中占有很大的比例。相关研究表明消费者冲动性购买行为之购后情绪既可能为正面的也可能为负面的,购后评价既可能是满意也有可能是后悔。本文从文献研究入手,借助认知评估、自我控制... 冲动性购买是日常生活中相当普通的现象,在消费者购买中占有很大的比例。相关研究表明消费者冲动性购买行为之购后情绪既可能为正面的也可能为负面的,购后评价既可能是满意也有可能是后悔。本文从文献研究入手,借助认知评估、自我控制等方面的理论,对冲动性购后这一矛盾结果进行了解释,提出了购后评价是一个"动态"过程的观点,并就这一动态过程中购后评价影响因素进行了探讨。 展开更多

关键词 冲动性购买行为 购后评价 矛盾结果 动态

在线阅读 下载PDF 职称材料

基于网络环境下的消费者冲动性购买行为分析 被引量：8

10

作者 杨锴 路雯雯 《现代管理科学》 CSSCI 2013年第8期102-104,共3页

消费者冲动性购买行为的研究大多集中在传统实体购物环境中,关于网络购物环境下消费冲动性购买行为的研究较少。文章借鉴传统购物环境下的消费者冲动性购买行为模式框架,探求在网络购物环境下外在刺激因素、消费者个体特征及限制性因素... 消费者冲动性购买行为的研究大多集中在传统实体购物环境中,关于网络购物环境下消费冲动性购买行为的研究较少。文章借鉴传统购物环境下的消费者冲动性购买行为模式框架,探求在网络购物环境下外在刺激因素、消费者个体特征及限制性因素对消费者的影响,以此分析消费者在网络环境下的冲动性购买行为。 展开更多

关键词 冲动性购买行为 外在刺激 个体特征 限制性因素

在线阅读 下载PDF 职称材料

品效合一与消费者冲动性购买行为的关系分析——以2019"双十一"购物节为例 被引量：9

11

作者 王红 《商业经济研究》 北大核心 2020年第10期70-73,共4页

品效合一是互联网新时代新兴的营销模式,探讨它与消费者行为的关系是相关研究的最新进展.本文在多种理论指导下,立足品效合一的属性与策略,探索促使消费者冲动性购买的关键因素和作用机理,并结合"双十一"购物节进行案例分析,... 品效合一是互联网新时代新兴的营销模式,探讨它与消费者行为的关系是相关研究的最新进展.本文在多种理论指导下,立足品效合一的属性与策略,探索促使消费者冲动性购买的关键因素和作用机理,并结合"双十一"购物节进行案例分析,研究发现:"品"和"效"对冲动性购买均有促进作用,但作用机理存在差异;品效合一通过四个转化发挥整体作用,并存在渗透型、裂变型和引爆型三个策略类型. 展开更多

关键词 品效合一 冲动性购买行为 "双十一" 作用机理 案例分析

在线阅读 下载PDF 职称材料

社会排斥对消费者冲动性购买行为的影响研究 被引量：5

12

作者 雷星晖 王曦 《同济大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2019年第2期118-124,共7页

文章基于"认知超载"的观点,采用了消费者行为实验的研究方法,探究了社会排斥对消费者冲动性购买行为的影响,并从心理学的视角出发考察了消极情绪的中介作用,同时检验了产品类型和自我监控的调节作用。实验结果表明:社会排斥... 文章基于"认知超载"的观点,采用了消费者行为实验的研究方法,探究了社会排斥对消费者冲动性购买行为的影响,并从心理学的视角出发考察了消极情绪的中介作用,同时检验了产品类型和自我监控的调节作用。实验结果表明:社会排斥对消费者冲动性购买行为具有显著的正向影响;消极情绪在社会排斥与消费者冲动性购买行为之间起中介作用,即社会排斥会增加消费者的消极情绪体验,从而促进其冲动性购买行为;产品类型在社会排斥与消费者冲动性购买行为之间起调节作用,即相比实用性产品,社会排斥对消费者冲动性地购买享乐性产品有更强的影响。 展开更多

关键词 社会排斥 冲动性购买行为 消极情绪 产品类型 自我监控

在线阅读 下载PDF 职称材料

附加费用定价方式与调节导向对消费者在线冲动性购买行为的影响

13

作者 姜珊珊 杨光煜 《价格月刊》 北大核心 2015年第6期17-21,共5页

引入心理学中调节匹配理论,研究两种不同调节导向的消费者在面对两种不同的附加费用定价方式(即整合价与分离价)时,对其在线冲动性购买行为的最终影响。结果显示:附加费用定价方式与消费者调节焦点一致时,对中介变量冲动性购买倾向产生... 引入心理学中调节匹配理论,研究两种不同调节导向的消费者在面对两种不同的附加费用定价方式(即整合价与分离价)时,对其在线冲动性购买行为的最终影响。结果显示:附加费用定价方式与消费者调节焦点一致时,对中介变量冲动性购买倾向产生正向积极影响,且冲动性购买倾向对最终的在线冲动性购买行为有正向积极影响。 展开更多

关键词 调节导向 附加费用定价方式 整合价/分离价 冲动性购买倾向 冲动购买行为

在线阅读 下载PDF 职称材料

关键意见领袖对Z世代冲动性购买行为的影响 被引量：17

14

作者 李哲 张田田 《商业经济研究》 北大核心 2022年第4期89-92,共4页

Z世代是高度参与网络消费的一代,在直播电商场景中Z世代容易出现冲动性购买行为,而关键意见领袖激发了这一行为的发生。本文研究发现,意见领袖的人格特质、专业性和互动活跃度均能显著提升Z世代冲动性购买行为,其中积极情绪在人格特质... Z世代是高度参与网络消费的一代,在直播电商场景中Z世代容易出现冲动性购买行为,而关键意见领袖激发了这一行为的发生。本文研究发现,意见领袖的人格特质、专业性和互动活跃度均能显著提升Z世代冲动性购买行为,其中积极情绪在人格特质、专业性及互动活跃度影响冲动性购买行为的路径中发挥部分中介作用。根据研究结论,文章提出了高度重视Z世代价值、强化对KOL的孵化与培养以及注重积极情绪的促发与维护等发展建议。 展开更多

关键词 关键意见领袖 Z世代 积极情绪 冲动性购买行为 直播电商

在线阅读 下载PDF 职称材料

网络口碑、消费者鼓舞与冲动型购买行为的关系研究 被引量：6

15

作者 刘筱婷 《商业经济研究》 北大核心 2023年第16期71-74,共4页

互联网的发展不仅为人们购物带来极大便利,同时也为消费者分享、交流购物体验提供了平台。消费者分享购物体验形成网络口碑,网络口碑直观展示了消费者对某产品或服务的感知及评价,其对消费者购买决策的影响不容小觑,甚至网络口碑更容易... 互联网的发展不仅为人们购物带来极大便利,同时也为消费者分享、交流购物体验提供了平台。消费者分享购物体验形成网络口碑,网络口碑直观展示了消费者对某产品或服务的感知及评价,其对消费者购买决策的影响不容小觑,甚至网络口碑更容易诱导消费者冲动消费。本文基于网络口碑、消费者鼓舞等相关理论分析提出假设,从网络口碑数量、质量、效价三个维度对网络口碑进行衡量,并通过实证模型检验网络口碑对消费者冲动购买行为的影响,以及消费者鼓舞在其中是否发挥了中介效应。结果表明,网络口碑的数量、质量及效价均显著影响消费者冲动购买行为,在这一过程中网络口碑的数量越多、质量越高、效价越高,则越容易唤起消费者鼓舞,进而引发消费者冲动型购买。 展开更多

关键词 网络口碑 冲动型购买行为 消费者鼓舞 中介效应

在线阅读 下载PDF 职称材料

旅游直播如何影响冲动消费和持续观看意图——基于数字可供性视角 被引量：12

16

作者 何畅 毕玮 +1 位作者 刘佳 王维 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2023年第12期113-129,共17页

随着数字化时代的到来,“旅游+直播”为旅游业持续发展带来了新生机。虽然也引起了学术界的关注,但缺乏从技术视角探究旅游直播对旅游者认知和消费决策影响的研究。文章基于数字可供性视角,利用刺激-机体-反应理论框架构建数字可供性对... 随着数字化时代的到来,“旅游+直播”为旅游业持续发展带来了新生机。虽然也引起了学术界的关注,但缺乏从技术视角探究旅游直播对旅游者认知和消费决策影响的研究。文章基于数字可供性视角,利用刺激-机体-反应理论框架构建数字可供性对冲动购买行为和持续观看意图的作用机制模型。通过实证研究发现,在旅游直播情境中,数字可供性(物理可供性、信息可供性和交互可供性)对冲动购买行为和持续观看意图均具有正向影响;沉浸感在数字可供性与冲动购买行为和持续观看意图之间发挥着部分中介机制。目的地熟悉度在数字可供性与沉浸感之间发挥正向调节作用,而权力感也增强了沉浸感与冲动购买行为和持续观看意图之间的正向关系。研究不仅为探究旅游直播行为研究提供新视角,同时也为旅游从业者、企业以及目的地管理者如何更好地挖掘直播技术潜力提供了借鉴。 展开更多

关键词 旅游直播 数字可供性 沉浸感 冲动购买行为 持续观看意图

在线阅读 下载PDF 职称材料