考虑在线评论的产品最优免费试用策略

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作者 吴丹 姜雨航 《浙江工业大学学报》 北大核心 2025年第4期450-457,共8页

本研究目的在于探究在线零售商采用不同的实体产品免费试用策略时,在线评论如何影响商家的均衡定价和利润。考虑免费试用给商家造成的产品成本损失和在线评论可能给商家带来的期望利润增加。通过构建两阶段博弈模型,讨论不同情形下商家... 本研究目的在于探究在线零售商采用不同的实体产品免费试用策略时,在线评论如何影响商家的均衡定价和利润。考虑免费试用给商家造成的产品成本损失和在线评论可能给商家带来的期望利润增加。通过构建两阶段博弈模型,讨论不同情形下商家的最优试用决策和定价决策。研究结果表明:商家提供的免费试用数量随着产品成本的提高而降低,并且存在着一个产品成本的阈值,若产品成本超过该阈值,则不应该采用免费试用策略,若成本低于该阈值,当在线评论使消费者感知到的产品质量高于消费者对产品质量的先验期望值时,则可以采用免费试用策略。研究成果对理解电子商务中的免费试用现象具有重要意义。 展开更多

关键词 免费试用 在线评论 消费者异质性 定价策略

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双寡头时间限制型免费试用策略竞争分析 被引量：8

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作者 王海平 刘树林 林军 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第12期23-30,共8页

目前,提供限时免费试用已经成为软件厂商降低消费者对产品质量不确定性及促进新产品扩散的常见做法。现有研究多局限于垄断情况,对现实中常出现的寡头竞争情况鲜有探讨。在考虑消费者学习异质性的基础上,基于Hotelling模型研究了双寡头... 目前,提供限时免费试用已经成为软件厂商降低消费者对产品质量不确定性及促进新产品扩散的常见做法。现有研究多局限于垄断情况,对现实中常出现的寡头竞争情况鲜有探讨。在考虑消费者学习异质性的基础上,基于Hotelling模型研究了双寡头企业免费试用策略博弈均衡及其影响因素。结果表明:(1)如果两家企业的期望用户体验都比较好,都应该提供免费试用;如果期望用户体验都比较差,都不提供。(2)否则,均衡结果进一步取决于消费者对他们之间水平差异的敏感性。如果很不敏感,则两家企业必须采取相反的免费试用提供策略,并且只有当它们的期望用户体验差距很大时,优势企业一定提供而劣势企业不提供;否则,保持相反即可。如果非常敏感,则两家企业只需在免费试用提供策略上保持一致即可。(3)消费者完全学习软件所需时间越长,两家企业"都不提供"和"只需一致"的可能性增大,而"都提供"和"必定相反"的可能性降低。这是对免费试用策略竞争问题进行的首次探索,所得结果对相关理论研究具有补充和促进作用,也能为相关实践提供科学的决策依据。 展开更多

关键词 限时免费试用 HOTELLING模型 经验品 消费者学习

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服务供应链视角下SaaS模式免费试用策略分析 被引量：13

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作者 李新明 廖貅武 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第5期43-50,共8页

针对处于市场推广期的SaaS模式中应用服务需求的不确定性,本文从服务供应链的视角对免费试用策略应对需求不确定性进行建模分析。设计了合作契约保证免费试用策略下服务供应链的协调;将免费试用策略绩效与传统的风险共担策略绩效作比较... 针对处于市场推广期的SaaS模式中应用服务需求的不确定性,本文从服务供应链的视角对免费试用策略应对需求不确定性进行建模分析。设计了合作契约保证免费试用策略下服务供应链的协调;将免费试用策略绩效与传统的风险共担策略绩效作比较,得出免费试用策略的适用条件;通过数值分析验证了模型的有效性并得出了其管理学意义。研究表明,与风险共担策略相比,免费试用策略能够激励客户需求和有效规避SaaS模式中服务需求不确定性的风险,并提高服务供应链中各方收益;免费试用策略的适用性和绩效与应用服务提供商(ASP)技术能力水平有关;服务供应链协调可以使免费试用取得更好的效果。 展开更多

关键词 服务供应链 免费试用 契约 SAAS模式

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免费试用营销对众筹平台的影响研究 被引量：7

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作者 马昭 尤薇佳 吴俊杰 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2020年第1期121-130,共10页

基于网络外部性的视角,选取京东众筹平台数据,建立计量模型,实证分析采用免费试用营销的项目对众筹市场总体和众筹市场类目内外的影响。研究表明:①众筹平台免费试用项目对类内其他项目有正向网络外部性,对类外其他项目有负向网络外部性... 基于网络外部性的视角,选取京东众筹平台数据,建立计量模型,实证分析采用免费试用营销的项目对众筹市场总体和众筹市场类目内外的影响。研究表明:①众筹平台免费试用项目对类内其他项目有正向网络外部性,对类外其他项目有负向网络外部性;②免费试用项目在试用申请期对类内其他项目有正向影响,在试用报告发布期对类内其他项目有正向影响,并对类外其他项目有负向影响;③免费试用项目在试用体验期、试用报告发布期会改变类目内外资金分布;④免费试用营销对平台总的日新增筹款额无显著影响,但对人均投资额有积极作用。 展开更多

关键词 众筹 免费试用营销 网络外部性 广告效应 口碑效应

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在线品牌社区免费试用贡献的影响因素研究 被引量：3

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作者 李扬 严建援 +2 位作者 秦芬 李凯 冯淼 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第12期185-193,共9页

近年来,各大品牌社区纷纷推出了免费试用活动,以期通过免费试用获取新产品的初期口碑。现有关于免费试用的文献多研究免费试用的促销作用,其研究情境多为第三方平台,较少涉及品牌社区中的试用贡献行为。本研究以海尔社区为研究对象,收集... 近年来,各大品牌社区纷纷推出了免费试用活动,以期通过免费试用获取新产品的初期口碑。现有关于免费试用的文献多研究免费试用的促销作用,其研究情境多为第三方平台,较少涉及品牌社区中的试用贡献行为。本研究以海尔社区为研究对象,收集了66期试用活动323位试用者的试用报告和个人主页数据,通过最小二乘法和负二项回归分析,检验了社会临场感、社会学习、积分等级和感知稀缺性对试用贡献数量及质量的影响。除此之外,本研究根据试用者前期申请记录将试用者划分为高参与度和低参与度两种类型,发现了不同参与度的试用者在试用贡献质量上的差异。通过子样本回归,进一步分析了造成试用贡献质量差异的原因。本研究丰富了免费试用的研究视角,为企业有效地识别优质试用者提供了实践帮助。 展开更多

关键词 免费试用 在线品牌社区 社区贡献

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考虑在线评论的产品免费试用策略 被引量：9

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作者 李田 王雪营 陈泽艇 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第12期154-160,共7页

商家提供产品免费试用,要求试用者对产品质量进行在线评论,消费者基于在线评论进行购买决策。免费试用者数量越多,在线评论数量越多,消费者对在线评论越信任。考虑在线评论和产品生产成本,研究商家的产品免费试用策略及其对利润的影响... 商家提供产品免费试用,要求试用者对产品质量进行在线评论,消费者基于在线评论进行购买决策。免费试用者数量越多,在线评论数量越多,消费者对在线评论越信任。考虑在线评论和产品生产成本,研究商家的产品免费试用策略及其对利润的影响。研究发现,虽然商家承受免费试用的产品生产成本损失,但是免费试用产生的在线评论可以使商家更好地按照产品质量制定价格,因此当产品生产成本较低时,提供免费试用可以提高商家利润。产品生产成本提高,商家的最优免费试用数量减少。产品质量不确定性越大或失配距离单位成本越低,免费试用给商家带来的收益越高。 展开更多

关键词 免费试用 生产成本 在线评论 产品定价

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试用服务定价策略对消费者购买意愿的影响研究 被引量：1

7

作者 贾培培 李东进 张宇东 《财经问题研究》 北大核心 2025年第3期116-128,F0003,共14页

本文以顾客参与新趋向为背景,基于积极心理学理论和自主决策理论,构建实现型快乐感框架模型,试图探索顾客参与情景下试用服务定价策略对消费者购买意愿的影响,以及实现型快乐感的中介效应和卷入度的调节效应,并采用实验研究法进行验证... 本文以顾客参与新趋向为背景,基于积极心理学理论和自主决策理论,构建实现型快乐感框架模型,试图探索顾客参与情景下试用服务定价策略对消费者购买意愿的影响,以及实现型快乐感的中介效应和卷入度的调节效应,并采用实验研究法进行验证。研究结果表明,试用服务会对消费者购买意愿产生正向影响,然而付费试用服务会使消费者购买意愿和实现型快乐感更为强烈。同时,卷入度在试用服务定价策略对消费者购买意愿和实现型快乐感的影响中起调节效应,实现型快乐感在该过程中起中介效应。这些研究发现不仅为深化和拓展试用服务定价策略理论体系及其适用边界提供了新视角,而且对于消费者体验和企业营销具有重要的实践意义。对消费者而言,能够帮助其依据自身特征选择合适的试用策略,提升消费幸福感。对企业而言,可制定差异化试用服务定价策略,提升营销效率和竞争力,更好地满足市场需求。本文研究结论也为政府相关部门的监管工作及市场环境的优化提供了重要借鉴。 展开更多

关键词 试用服务定价策略 消费者购买意愿 免费试用服务 付费试用服务

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基于Hotelling模型的双寡头免费增值策略竞争分析 被引量：18

8

作者 王海平 刘树林 林军 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第4期15-21,共7页

软件产品的经验性和强网络效应使得企业往往依靠免费的基础产品积聚人气,再通过收费的增值产品或服务来盈利。现有免费增值策略相关研究多局限于垄断情况,对多个企业之间的竞争交互鲜有探讨。基于产品网络效应和消费者偏好差异,本文构建... 软件产品的经验性和强网络效应使得企业往往依靠免费的基础产品积聚人气,再通过收费的增值产品或服务来盈利。现有免费增值策略相关研究多局限于垄断情况,对多个企业之间的竞争交互鲜有探讨。基于产品网络效应和消费者偏好差异,本文构建Hotelling模型研究了双寡头企业免费增值策略博弈均衡及其影响因素。结果表明:若网络效应相对较强,企业都应采用免费增值策略;若网络效应相对较弱,都不采用;若网络效应相对处于中等水平,存在"都不采用"和"都采用"两种可能的均衡结果,但前者情况下双方企业都能获得更大利润。另外,消费者对企业之间的水平差异越敏感,对免费版本的质量要求越高,企业采用免费增值策略的动力越弱,"都不采用"区域扩大,而"都采用"区域缩小。 展开更多

关键词 免费增值 HOTELLING模型 网络效应 功能限制型免费试用

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软件行业免费增值模式研究述评 被引量：7

9

作者 王海平 刘树林 林军 《管理现代化》 CSSCI 北大核心 2015年第2期124-126,共3页

通过对相关文献的搜集整理,首先归纳总结了软件行业采用免费增值模式的有效性,然后从三个方面对相关研究的发展脉络进行了梳理和评介,在此基础上,分析了现有研究存在的不足,并指出了未来可能的研究方向。

关键词 软件 免费增值 免费试用

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试用信息对广告说服效果的影响——基于渐进式新产品的研究 被引量：6

10

作者 李正峰 张丽君 胡月琴 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2019年第4期100-110,共11页

网络试用平台引起越来越多的消费者关注,企业给消费者提供新产品免费试用信息是否能够加强广告说服效果,是一个重要的营销问题。实验一通过两组组间实验,对比消费者仅阅读广告及同时阅读广告和试用信息两种情况下渐进式新产品广告说服... 网络试用平台引起越来越多的消费者关注,企业给消费者提供新产品免费试用信息是否能够加强广告说服效果,是一个重要的营销问题。实验一通过两组组间实验,对比消费者仅阅读广告及同时阅读广告和试用信息两种情况下渐进式新产品广告说服结果的差异;实验二以双中介模型中广告态度、产品态度、购买意愿三者之间的关系为基础,使用结构方程模型检验免费试用信息影响广告说服过程的具体路径。结果显示,企业在渐进式新产品广告曝光时发布免费试用信息对消费者的广告处理过程有显著影响,尤其是当消费者采用类比法或心理模拟法处理新产品广告信息时,发布有吸引力的试用信息对广告说服能起到积极的作用,并对消费者的产品态度和购买意愿有正向影响;女性消费者、中青年消费者及收入较低的消费者对免费试用信息有更正面的反应。因此,当企业为渐进式新产品做广告宣传时,应发布有充分吸引力的免费试用信息,并尽量唤起消费者对广告信息进行深入加工,根据产品差异选择发布时机;目标客户群体为女性消费者、中青年消费者及收入较低的消费者的产品使用网络试用平台发布试用信息,更容易以获得好的效果。 展开更多

关键词 免费试用信息 渐进式新产品 广告说服 类比法 心理模拟法

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“网络省钱秘籍”正流行

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《财会月刊》 北大核心 2009年第5期I0011-I0011,共1页

囤积电子优惠券、申请免费试用试吃、网上交换闲置物品、在实体店看好衣服样式再网购……这些利用网络省钱的窍门，正在白领中流行开来。金融危机的丝丝凉意让白领们更加注意控制生活预算，方法也是五花八门的。“降低生活成本，不降低... 囤积电子优惠券、申请免费试用试吃、网上交换闲置物品、在实体店看好衣服样式再网购……这些利用网络省钱的窍门，正在白领中流行开来。金融危机的丝丝凉意让白领们更加注意控制生活预算，方法也是五花八门的。“降低生活成本，不降低生活质量!”这就是新节俭时代的白领省钱心得。 展开更多

关键词 省钱 网络 生活成本 电子优惠券 免费试用 金融危机 生活质量 白领

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第三代销售法

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《经济与管理》 1994年第2期19-19,共1页

第三代销售法目前，市场上继柜台营业的第一代销售方式和开架营业的第二代销售方式后，又出现了第三代销售法──访销、传销、试销。访销，指企业组织职工走向社会，走访企业、居民、顾客，了解需要，征求意见，咨询导购，预订商品，代... 第三代销售法目前，市场上继柜台营业的第一代销售方式和开架营业的第二代销售方式后，又出现了第三代销售法──访销、传销、试销。访销，指企业组织职工走向社会，走访企业、居民、顾客，了解需要，征求意见，咨询导购，预订商品，代购代送，集宣传推销于一身的全新经营... 展开更多

关键词 销售方式 销售法 企业组织 经营方式 宣传推销 免费试用 免费服务 免费赠送 试销 走向社会

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牵手蜜蜂堂 演绎精彩人生

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作者 姬豫红 《中国蜂业》 2011年第Z8期53-54,共2页

蜜蜂堂是昔日"恩人"命运弄人,刘金玉是个要强的女人,可她的身体很弱,胃病折磨她多年,隔三差五总感冒,更年期综合症很严重,常常失眠,药不离身,用她的话说:快成药罐子了!一次偶然的机会,朋友向她推荐了蜜蜂堂的蜂胶、蜂王浆,她... 蜜蜂堂是昔日"恩人"命运弄人,刘金玉是个要强的女人,可她的身体很弱,胃病折磨她多年,隔三差五总感冒,更年期综合症很严重,常常失眠,药不离身,用她的话说:快成药罐子了!一次偶然的机会,朋友向她推荐了蜜蜂堂的蜂胶、蜂王浆,她坚持服用了两个月,体质渐渐好转,不爱感冒了,睡觉也踏实了,胃病也很少犯。刘金玉感受到蜂产品的神奇功效后,欣喜向亲朋好友推荐,她成了蜜蜂堂的"义务宣传员"。 展开更多

关键词 刘金玉 营销技巧 产品知识 市场推广 生产基地 领先品牌 免费试用 中国蜂业 一两点 全国连锁

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协会召开彩色花生种植示范基地筛选座谈会

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《现代农村科技》 2016年第9期79-79,共1页

协会转发经济作物专业委员会《关于筛选彩色花生种植示范基地的通知》后,不少会员及农业企业向秘书处报名。为尽快筛选出符合条件的示范基地,进一步推动彩色花生种植示范工作开展,协会于3月22日在秘书处召开了彩色花生种植示范基地筛选... 协会转发经济作物专业委员会《关于筛选彩色花生种植示范基地的通知》后,不少会员及农业企业向秘书处报名。为尽快筛选出符合条件的示范基地,进一步推动彩色花生种植示范工作开展,协会于3月22日在秘书处召开了彩色花生种植示范基地筛选座谈会。来自衡水、保定、邯郸、邢台和石家庄等地市共10多家会员及农业企业参加座谈。 展开更多

关键词 种植示范基地 彩色花生 农业企业 花生品种 栽培技术规程 标准认定 技术资料 免费试用 系列品种 环保科技

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