市场化背景下企业信用销售风险及其防范策略 被引量：7

1

作者 文学舟 梅强 徐文芹 《中国安全科学学报》 CAS CSCD 2007年第2期72-77,共6页

阐述了信用销售的概念和两类信用销售风险,分析了我国企业面临的信用销售风险状况及根源。笔者提出了降低或规避企业信用销售风险的创新性思路和观点对尚未建立规范信用管理制度的企业,应尽早开发适合企业自身实际的信用信息管理系统;... 阐述了信用销售的概念和两类信用销售风险,分析了我国企业面临的信用销售风险状况及根源。笔者提出了降低或规避企业信用销售风险的创新性思路和观点对尚未建立规范信用管理制度的企业,应尽早开发适合企业自身实际的信用信息管理系统;对于已构建信用信息管理系统的企业,应及时更新客户的信用信息,不断加以完善;通过构建和完善该系统,可以增强我国企业防范信用风险的能力,提高企业应收账款回收率和竞争力,最终实现企业的可持续发展。 展开更多

关键词 企业 信用销售 信用销售风险 成因 信用信息管理系统

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企业信用销售策略 被引量：11

2

作者 柳絮 韩玉启 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2005年第03S期21-22,共2页

关键词 企业信用 信用销售 销售策略 经济现象 商业信用 信用经济 现代经济 重要作用 重要意义 经济生活

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工程机械行业信用销售财务风险控制研究——以三一重工和中联重科为例 被引量：5

3

作者 金俊华 兰茹婷 《财会通讯（上）》 北大核心 2014年第4期19-21,共3页

上世纪90年代末以来，中国_T程机械行业在良好的宏观经济形势下取得了迅猛发展。然而由于2008年金融危机和2010年起的行业萧条，产能过剩带来的促销挑战，行业高毛利对新进入者的吸引以及拓展全球市场的压力，很多工程机械行业巨头从分... 上世纪90年代末以来，中国_T程机械行业在良好的宏观经济形势下取得了迅猛发展。然而由于2008年金融危机和2010年起的行业萧条，产能过剩带来的促销挑战，行业高毛利对新进入者的吸引以及拓展全球市场的压力，很多工程机械行业巨头从分期付款转向风险更大的银行按揭和融资租赁等信用销售方式，以此应对行业竞争。银行按揭和融资租赁销售方式实则为客户提供的融资渠道，在这种模式下，客户在自身实力不够强大，资金比较紧张的情况下能承购工程机械，因此能吸引更多客户，增加行业销量。但销量增加的背后隐藏着巨大的财务风险，如三一重工多次陷入因信用损失带来的高毛利低现金流的尴尬境地。此外，在过激的信用销售下，“三角债”问题也卷土重来，银行调整信贷政策控制信贷规模，资金缺口可能导致各相关企业营运危机影响正常生产经营，行业可能发展滞后。笔者以三一重工和中联重科为例，对比说明企业信用销售越激进，面临的财务风险越大，并在此基础上提出风险防范和应对措施。 展开更多

关键词 工程机械行业 财务风险控制 信用销售 三一重工 中联重科 “三角债”问题 宏观经济形势 金融危机

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信用销售:提升企业竞争力的市场方略 被引量：2

4

作者 许以洪 《商业研究》 北大核心 2003年第24期40-42,共3页

信用销售是销售的高级形式。在买方市场条件下 ,信用销售成为提升企业竞争力 ,争取客户、扩大销售和经营规模的市场方略。随着中国加入WTO和全球市场一体化进程的加快 ,市场竞争将进一步加剧。没有信用销售和信用管理的企业 。

关键词 企业 竞争力 信用销售 赊销 信用 市场竞争

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信用销售风险的控制与防范 被引量：2

5

作者 许以洪 《湖北社会科学》 2003年第6期84-85,共2页

关键词 信用销售 风险 控制 防范

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论出版企业信用销售风险管理 被引量：1

6

作者 沈东山 《大学出版》 2008年第4期30-35,共6页

信用销售就是一种依合同先发货而延期收款的一种销售方式，其实质是企业向客户提供了一定额度的短期融资。与买方市场曰益扩大相适应，信用销售也日益成为主要的销售方式。据统计，美国市场的平均信用销售率高达90％以上，欧洲市场也在8... 信用销售就是一种依合同先发货而延期收款的一种销售方式，其实质是企业向客户提供了一定额度的短期融资。与买方市场曰益扩大相适应，信用销售也日益成为主要的销售方式。据统计，美国市场的平均信用销售率高达90％以上，欧洲市场也在80％以上。我国市场于1996年全面进入买方市场，信用销售的作用因而也日益重要。 展开更多

关键词 信用销售 风险管理 企业 买方市场 销售方式 短期融资 美国市场 欧洲市场

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数字营销背景下销售信用体系构建助力品牌诚信建设——基于HJY卷烟的经验证据 被引量：4

7

作者 郭国峰 肖洪 胡亚南 《征信》 北大核心 2022年第8期42-48,共7页

随着互联网时代下烟草经济的发展,卷烟市场的营销环境呈现出不确定性和复杂性,销售信用风险也随之而来。如何打造烟草市场的数字营销布局,实现重点烟草品牌诚信管理,发挥销售信用体系的作用,显得尤为必要。以HJY(AS)为例,将景气指数的... 随着互联网时代下烟草经济的发展,卷烟市场的营销环境呈现出不确定性和复杂性,销售信用风险也随之而来。如何打造烟草市场的数字营销布局,实现重点烟草品牌诚信管理,发挥销售信用体系的作用,显得尤为必要。以HJY(AS)为例,将景气指数的概念运用到卷烟品牌中,并构建可操作性较强的卷烟销售信用体系,在精准监测中实现企业数字营销模式的转变,并提高卷烟品牌的市场竞争力,促进烟草营销由“经验营销”向“数字营销”转变,助力打造良好的行业信用生态。研究发现:卷烟销售信用指标的波动幅度较大,但整体变化趋势与景气指数一致;整体来看,AS呈上行趋势;分指标来看,订足率和订足户数表现较差。企业应及时利用预警信息调整供需布局,充分利用数字营销优势,推动品牌诚信打造。 展开更多

关键词 数字营销 销售信用体系 品牌诚信 卷烟 景气指数

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企业的销售信用制度 被引量：1

8

作者 王小波 《企业活力》 2000年第12期24-25,共2页

关键词 企业 销售信用制度 收账政策 应收账款管理

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基于灰色系统理论的信用卡影响因素分析

9

作者 赵忠玲 陈灿 《金融理论与实践》 北大核心 2016年第4期51-55,共5页

为了探究信用卡销售的影响因素,以及未来信用卡的销售量,采用调查问卷的方法,对影响中信银行信用卡销售的相关因素进行了分析,基于灰色系统理论计算出了信用卡销量和销量影响因素的关联度,并对其影响因子进行了排序。以中信银行2008—2... 为了探究信用卡销售的影响因素,以及未来信用卡的销售量,采用调查问卷的方法,对影响中信银行信用卡销售的相关因素进行了分析,基于灰色系统理论计算出了信用卡销量和销量影响因素的关联度,并对其影响因子进行了排序。以中信银行2008—2013年的销售量为基础数据,建立了GM(1,1)灰色预测模型,预测出中信银行未来5年的信用卡销售量,并通过还原检验分析对预测结果予以验证,表明预测值和实际值具有较高的拟合度,可以为商业银行加强信用卡销售预测和信用卡销售管理提供辅助决策依据。基于灰色系统理论建立的GM(1,1)预测模型,有效地解决了信用卡销售过程中能够掌控的数据少、信息贫、有效性差等问题,解决了一般模型难以准确预测的困难,为解决类似问题提供了可借鉴的研究工具。 展开更多

关键词 信用卡销售量 灰色系统理论 灰色关联度分析 GM(1 1)预测模型

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商务部明确商务领域信用建设的主要内容

10

作者 本刊记者 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2010年第1期114-114,共1页

关键词 信用建设 商务部 信用信息管理系统 分类管理制度 诚信经营 服务业发展 信用销售 贸易融资

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后危机时代商账追收服务业监管问题探析 被引量：4

11

作者 武钰 赵然 《征信》 北大核心 2013年第7期1-6,共6页

商账追收服务业在国外得到了广泛发展,在我国却是一个备受争议,既有极大的市场需求,又缺乏相应的立法监管,政策模糊而又急待发展的边缘性行业,若对其监管不力将带来一系列严重的社会问题。在总结梳理我国商账追收服务业发展状况的基础上... 商账追收服务业在国外得到了广泛发展,在我国却是一个备受争议,既有极大的市场需求,又缺乏相应的立法监管,政策模糊而又急待发展的边缘性行业,若对其监管不力将带来一系列严重的社会问题。在总结梳理我国商账追收服务业发展状况的基础上,分析探讨我国商账追收服务业监管中存在的问题,借鉴国际监管经验,对我国商账追收服务监管提出建议。 展开更多

关键词 商账追收 应收账款管理 监管 信用销售 信用风险

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我国国际保理业务发展缓慢的原因分析 被引量：3

12

作者 金晓宸 《金融与经济》 北大核心 2005年第7期47-48,共2页

近三十年来,随着国际贸易的扩大,国际买方市场的普遍形成,国际保理业务作为服务于进出口商的有效竞争工具已经越来越被人们所认识和接受,尤其是近一、二十年来,更是取得了飞速发展。但是由于各方面的原因,国际保理业务在我国还处于起步... 近三十年来,随着国际贸易的扩大,国际买方市场的普遍形成,国际保理业务作为服务于进出口商的有效竞争工具已经越来越被人们所认识和接受,尤其是近一、二十年来,更是取得了飞速发展。但是由于各方面的原因,国际保理业务在我国还处于起步阶段,发展速度缓慢,与我国发展迅猛的对外贸易极不相称。本文将着力分析造成我国国际保理业务发展缓慢的原因,以期待可以对症下药,找到促进国际保理业务发展的合理措施。 展开更多

关键词 国际保理业务 信用销售 信用体系 国际贸易 银行业务 中国

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浅谈企业应收账款的日常管理 被引量：2

13

作者 高焕民 陈新 《中国矿业》 北大核心 2002年第1期74-76,共3页

关键词 企业 应收账款 日常管理 信用销售 商务纠纷 货款回收

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浅议企业应收账款管理 被引量：1

14

作者 宋永强 《人口与经济》 CSSCI 北大核心 2012年第S1期149-150,共2页

企业的应收账款主要是指企业对外销售商品或提供劳务过程中因运用信用销售方式而导致的客户欠款。企业应收账款的产生是企业采取信用销售的必然结果。随着市场经济的不断深入和完善。

关键词 应收账款管理 企业 客户 流动资产 信用政策 信用状况 逾期 信用销售 市场经济 信息不对称

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基于全程管理模式的企业应收账款管控问题研究——以国内家电企业为例 被引量：9

15

作者 张圆 张思洁 《金融理论与实践》 北大核心 2017年第11期116-118,共3页

在国内家电行业竞争愈加激烈的经济大环境下,越来越多的企业采用赊销贸易。赊销能够为企业提供了方便,赢得一定的市场份额。但如果不实施科学管控,过多应收账款的形成,会造成企业可支配的流动资金减少,资金周转不灵,甚至是资金链断裂。... 在国内家电行业竞争愈加激烈的经济大环境下,越来越多的企业采用赊销贸易。赊销能够为企业提供了方便,赢得一定的市场份额。但如果不实施科学管控,过多应收账款的形成,会造成企业可支配的流动资金减少,资金周转不灵,甚至是资金链断裂。全程管理应收账款亟待科学有效实施。采用理论与案例结合的方法详细剖析国内家电企业应收账款管理中暴露的问题及原因,并提出加强事前防范,强化事后监管和控制,利用保理、证券化、质押融资及转为应收票据等金融手段进行融资的建议,旨在为其应收账款的管控提供思路。 展开更多

关键词 信用销售 家电行业 金融融资 全程管理模式

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中小型出版社应收账问题及对策 被引量：1

16

作者 欧阳慧 《中国出版》 CSSCI 北大核心 2020年第24期58-60,共3页

应收账处置不当会造成中小型出版社国有资产流失,对其进行研究有重要意义。基于中小型出版社应收账现状,从经营理念、职责分工、属性处理等方面探讨了应收账存在的问题,并以高质量发展为主旨提出了中小型出版社应收账科学管控的对策建议。

关键词 应收账 中小型出版社 财务管理 信用销售

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企业应收账款风险控制措施探讨

17

作者 张迪 《人口与经济》 CSSCI 北大核心 2010年第S1期290-291,共2页

在国际金融危机影响日益加剧,我国外贸出口回落的大背景下,许多外向型企业急需开拓国内市场,信用销售已成为企业抢占市场、扩大销售的主要手段。应收账款作为信用销售的必然产物,对发展中的企业来讲。

关键词 应收账款风险 企业内部 风险控制 信用销售 我国外贸出口 客户 必然产物 国际金融危机 赊销 扩大销售

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快速消费品经营企业应收账款管理初探 被引量：2

18

作者 汤又鹤 《财会通讯（上）》 北大核心 2009年第S1期2-2,共1页

作为快速消费品的经营企业,在市场竞争日趋激烈的形势下,通过行业通用的信用销售模式,可以扩大销售,提高公司产品的市场占有率。但是,由于信用销售,也使企业的应收账款数额大量增加,资金的回收时间延长。

关键词 账款管理 信用销售 坏账损失 账龄分析表 逾期应收账款 财务部门 市场竞争 信贷政策 赊销方式 信用政策

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国际企业营运资产管理(二)——国际企业财务管理讲座第四讲

19

作者 陆亚东 《国际贸易》 1988年第4期54-56,37,共4页

二、国际企业的应收帐款管理(一) 国际企业应收账款管理的一般原理应收帐款管理是国际企业营运资产管理的重要内容之一.任何时候,应收帐款总额总是由下列两项因素决定的:1、信用销售额的大小;2、平均收帐期间.而这两项因素又与国际企业... 二、国际企业的应收帐款管理(一) 国际企业应收账款管理的一般原理应收帐款管理是国际企业营运资产管理的重要内容之一.任何时候,应收帐款总额总是由下列两项因素决定的:1、信用销售额的大小;2、平均收帐期间.而这两项因素又与国际企业的信用政策紧密相关.一般地,信用政策主要包括信用标准、信用期间、折扣以及公司所采取的收款政策四项因素.1、信用标准.从理论上讲,信用标准的决定取决于信用边际成本与信用边际收益两者间的关系. 展开更多

关键词 国际企业 资产管理 应收帐款管理 企业营运 信用标准 信用期间 边际成本 信用政策 信用销售 信用条件

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