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关系营销导向对企业使用渠道权力的影响
被引量：
25
1
作者
庄贵军
徐文
周筱莲
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2008年第3期114-124,共11页
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节...
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用——关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.
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关键词
关系营销导向
渠道
权力
使用强制性权力
使用
非
强制性
权力
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职称材料
社交媒体交互调节作用下渠道权力使用对渠道冲突的影响研究
被引量：
6
2
作者
赵星宇
庄贵军
丰超
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018年第7期1025-1032,共8页
以渠道行为的相关研究为理论基础,将社交媒体交互纳入渠道权力的研究框架,以制造商和经销商之间的合作关系为研究情境,探讨了社交媒体交互对制造商使用渠道权力与渠道冲突之间关系的调节作用。通过对544份调查问卷所得的数据进行统计分...
以渠道行为的相关研究为理论基础,将社交媒体交互纳入渠道权力的研究框架,以制造商和经销商之间的合作关系为研究情境,探讨了社交媒体交互对制造商使用渠道权力与渠道冲突之间关系的调节作用。通过对544份调查问卷所得的数据进行统计分析,研究表明:社交媒体交互会强化制造商使用强制性权力对渠道冲突的正向影响;社交媒体交互也会强化制造商使用非强制性权力对渠道冲突的负向影响。
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关键词
社交媒体交互
使用强制性权力
使用
非
强制性
权力
渠道冲突
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职称材料
花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量
3
作者
杜岩
张辉
《经济与管理评论》
CSSCI
2017年第1期65-74,共10页
花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研...
花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研究花卉市场中渠道权力使用对渠道合作关系的影响十分必要,以期对其他类型专业市场的渠道管理形成指导作用。
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关键词
强制性
权力
使用
非
强制性
权力
使用
渠道合作
关系承诺
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职称材料
题名
关系营销导向对企业使用渠道权力的影响
被引量：
25
1
作者
庄贵军
徐文
周筱莲
机构
西安交通大学管理学院
中国人保控股集团总公司销售管理部
西安财经学院市场营销系
出处
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2008年第3期114-124,共11页
基金
国家自然科学基金资助项目(70372051
70318001)
文摘
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用——关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.
关键词
关系营销导向
渠道
权力
使用强制性权力
使用
非
强制性
权力
Keywords
relationship marketing orientation
channel power
exercises of coercive power
exercises of noncoercive power
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
社交媒体交互调节作用下渠道权力使用对渠道冲突的影响研究
被引量：
6
2
作者
赵星宇
庄贵军
丰超
机构
西安交通大学管理学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018年第7期1025-1032,共8页
基金
国家自然科学基金资助重点项目(71132005)
国家自然科学基金资助面上项目(71472149)
文摘
以渠道行为的相关研究为理论基础,将社交媒体交互纳入渠道权力的研究框架,以制造商和经销商之间的合作关系为研究情境,探讨了社交媒体交互对制造商使用渠道权力与渠道冲突之间关系的调节作用。通过对544份调查问卷所得的数据进行统计分析,研究表明:社交媒体交互会强化制造商使用强制性权力对渠道冲突的正向影响;社交媒体交互也会强化制造商使用非强制性权力对渠道冲突的负向影响。
关键词
社交媒体交互
使用强制性权力
使用
非
强制性
权力
渠道冲突
Keywords
social media interaction
exercise coercive power
exercise non-coercive power
channel conflict
分类号
C93 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量
3
作者
杜岩
张辉
机构
山东财经大学工商管理学院
出处
《经济与管理评论》
CSSCI
2017年第1期65-74,共10页
基金
山东省社会科学规划研究一般项目"山东省生鲜农产品营销渠道模式优化研究"(项目编号:11CGLJ02)的阶段性成果
文摘
花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研究花卉市场中渠道权力使用对渠道合作关系的影响十分必要,以期对其他类型专业市场的渠道管理形成指导作用。
关键词
强制性
权力
使用
非
强制性
权力
使用
渠道合作
关系承诺
Keywords
Use of coercive power
Use of non-coercive power
Channel cooperation
Relationship commitment
分类号
F304.3 [经济管理—产业经济]
在线阅读
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
关系营销导向对企业使用渠道权力的影响
庄贵军
徐文
周筱莲
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2008
25
在线阅读
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职称材料
2
社交媒体交互调节作用下渠道权力使用对渠道冲突的影响研究
赵星宇
庄贵军
丰超
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018
6
在线阅读
下载PDF
职称材料
3
花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量
杜岩
张辉
《经济与管理评论》
CSSCI
2017
0
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职称材料
已选择
0
条
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参考文献
引证文献
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