高价策略还是低价策略:失望厌恶和欣喜追求的作用

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作者 王桦 白春光 +2 位作者 梁勇 陈威 虞亚男 《工程管理科技前沿》 北大核心 2025年第2期59-68,共10页

本文建立了市场同时由失望厌恶型消费者和欣喜追求型消费者构成的零售商高价策略和低价策略模型,探索了高价策略或低价策略分别成为最优策略的条件,以及分析了失望厌恶、欣喜追求及失望厌恶型消费者比例对零售商最优策略下定价、库存和... 本文建立了市场同时由失望厌恶型消费者和欣喜追求型消费者构成的零售商高价策略和低价策略模型,探索了高价策略或低价策略分别成为最优策略的条件,以及分析了失望厌恶、欣喜追求及失望厌恶型消费者比例对零售商最优策略下定价、库存和利润的影响。研究发现:首先,当失望厌恶型消费者比例低于临界值时,零售商最优策略是低价策略,且欣喜追求对零售商最优利润产生负影响;反之,最优策略是高价策略,失望厌恶型消费者比例对最优利润产生正影响,且当失望厌恶较低时失望厌恶对最优利润产生正影响。其次,若低价策略为最优策略,失望和欣喜增加了消费者剩余;相反,失望和欣喜降低了消费者的剩余。再次,当且仅当失望厌恶型消费者比例高于临界值时,失望和欣喜的价值是正值,且若零售商忽视失望和欣喜,数值实验表明零售商最低利润损失高达23%。本文对企业行为运营管理以及定价和库存决策具有指导意义。 展开更多

关键词 失望厌恶 欣喜追求 策略型消费者行为 高价策略 低价策略

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从国美的低价策略谈家电零售企业可持续竞争优势 被引量：2

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作者 汪旭晖 《经济前沿》 2006年第4期61-64,共4页

低价策略是国美的立命之本,也是其受到消费者青睐的重要原因,但是国美的低价主要来自于对上游厂商的压榨,长此以往将弱化上游生产厂商的整体盈利能力,加速了家电产业危机。所以低价并不是国美的可持续竞争优势,在服务与物流等方面下工... 低价策略是国美的立命之本,也是其受到消费者青睐的重要原因,但是国美的低价主要来自于对上游厂商的压榨,长此以往将弱化上游生产厂商的整体盈利能力,加速了家电产业危机。所以低价并不是国美的可持续竞争优势,在服务与物流等方面下工夫才是国美等大型零售企业培育可持续竞争优势的关键所在。 展开更多

关键词 国美 低价策略 零售企业 竞争优势

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家电连锁企业低价策略的国际比较与借鉴

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作者 陈海权 《改革》 CSSCI 北大核心 2007年第4期90-95,共6页

现阶段中国本土家电连锁企业的低价策略建立在对上游生产厂家进行价格挤压的基础之上，并没有形成一套超越竞争对手的低成本物流体系和低成本销售管理体系。改革经营模式是中国家电连锁企业实现可持续发展的关键问题。借鉴日本企业的成... 现阶段中国本土家电连锁企业的低价策略建立在对上游生产厂家进行价格挤压的基础之上，并没有形成一套超越竞争对手的低成本物流体系和低成本销售管理体系。改革经营模式是中国家电连锁企业实现可持续发展的关键问题。借鉴日本企业的成功经验，中国家电连锁企业应在树立正确的经营理念、建立和谐的厂商关系、强化经营的自主责任、深化商品结构改革、加快配套体系建设等方面作出努力。 展开更多

关键词 家电连锁企业 低价策略 经营模式 可持续发展

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试论报业竞争中的低价策略

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作者 王玉琦 《价格月刊》 北大核心 2004年第4期17-18,共2页

面对"内挤外压"的报业经营环境,价格策略,准确地说低价策略逐渐地进入经营者的视野,并引起业界、管理层、学界乃至读者的广泛关注.本文试图通过回顾近年来发生在报业竞争中的几次价格大战,梳理经营者频频使用低价策略的成因,... 面对"内挤外压"的报业经营环境,价格策略,准确地说低价策略逐渐地进入经营者的视野,并引起业界、管理层、学界乃至读者的广泛关注.本文试图通过回顾近年来发生在报业竞争中的几次价格大战,梳理经营者频频使用低价策略的成因,分析低价竞争的得与失,进而探讨应对恶性低价竞争的对策. 展开更多

关键词 报业 低价策略 中国 市场竞争 经营理念 广告收入 行业协会 价格弹性

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浅议“反倾销”与商品低价策略

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作者 刘玉平 《价格月刊》 北大核心 1995年第1期18-19,共2页

浅议“反倾销”与商品低价策略刘玉平对面严峻的＂反倾销＂形势，我们的对策应加强调研工作，提高产品质量，改进商品包装，建立良好的销售渠道，避免多头对外削价竞争。随着国内经济的高速发展．我国进出口贸易额不断上升。１９９３年... 浅议“反倾销”与商品低价策略刘玉平对面严峻的＂反倾销＂形势，我们的对策应加强调研工作，提高产品质量，改进商品包装，建立良好的销售渠道，避免多头对外削价竞争。随着国内经济的高速发展．我国进出口贸易额不断上升。１９９３年出口额９１７．７亿美元，进口额１０... 展开更多

关键词 中国 出口贸易 反倾销 商品低价策略

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航空客运低价营销策略研究 被引量：3

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作者 伊庆 《上海交通大学学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2007年第S1期109-113,116,共6页

针对春秋航空兴起的低价机票促销风潮,研究了全球航空客运的行业背景,低成本航空客运的由来和发展趋势,民航客运的成本结构,航空公司的各种营销策略,促销手段等.针对中国民航客运业平均客座率不高的现状,对不同航空公司的定价策略在不... 针对春秋航空兴起的低价机票促销风潮,研究了全球航空客运的行业背景,低成本航空客运的由来和发展趋势,民航客运的成本结构,航空公司的各种营销策略,促销手段等.针对中国民航客运业平均客座率不高的现状,对不同航空公司的定价策略在不同的客座利用率情况下的客票总收入作了比较.最后得出结论,在目前中国民航客运市场平均客座率不高的外部条件下,低价机票竞争将是保证较高的客座率和提高航空公司票价总收入的有效营销策略. 展开更多

关键词 低成本航空 低价营销策略 春秋航空

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基于利润最大化视角的跨国公司转移定价策略 被引量：4

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作者 张辑 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2010年第2期49-51,共3页

转移定价是跨国公司实现其全球战略目标、谋求公司整体利润最大化的重要手段。在制定转移定价的过程中,跨国公司的决策层往往要综合考虑各方面的因素,有效的利用转移定价合理调整各个公司间的利润水平,降低内部交易成本、规避风险,从而... 转移定价是跨国公司实现其全球战略目标、谋求公司整体利润最大化的重要手段。在制定转移定价的过程中,跨国公司的决策层往往要综合考虑各方面的因素,有效的利用转移定价合理调整各个公司间的利润水平,降低内部交易成本、规避风险,从而实现整个公司集团利润水平最大化的目标。文章从利润最大化的角度对跨国公司转移定价的机制与适用条件进行分析,讨论跨国公司制定转移价格的特点和规律。 展开更多

关键词 跨国公司 利润最大化 高价/低价策略 最优转移价格

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避税视角下跨国公司转移定价策略分析

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作者 张辑 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2009年第19期70-71,共2页

跨国公司转移定价避税策略要综合考虑所得税、关税、以及关联企业各自单位变动成本之间的相互关系。若出口国与进口国之间所得税的税率差异大于进口国关税的税率和该国所得税税率的乘积,则跨国企业应当对中间产品采取低价策略,制定低于... 跨国公司转移定价避税策略要综合考虑所得税、关税、以及关联企业各自单位变动成本之间的相互关系。若出口国与进口国之间所得税的税率差异大于进口国关税的税率和该国所得税税率的乘积,则跨国企业应当对中间产品采取低价策略,制定低于正常交易价格的转移价格;反之,则采取高价策略。而且,满足跨国公司整体税负最小化目标的最优转移定价不仅取决于中间产品子公司和产成品子公司的单位变动成本,还与出口子公司和进口子公司所在国的所得税税率以及子公司所在的东道国进口关税税率密切相关。 展开更多

关键词 跨国公司 税负最小化 高价低价策略 最优转移价格

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零售企业再定位策略实证研究

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作者 王竹园 《商业时代》 北大核心 2007年第26期30-30,61,共2页

面对市场环境的变化,许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。沃尔玛是世界零售业的巨头,以"天天平价"作为其主要市场定位策略,赢得了平民消费者的青睐,获得举世瞩目的成就,并在人们的心目中树立了"... 面对市场环境的变化,许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。沃尔玛是世界零售业的巨头,以"天天平价"作为其主要市场定位策略,赢得了平民消费者的青睐,获得举世瞩目的成就,并在人们的心目中树立了"质优价廉"的企业形象。但如今由于内外环境的变化,沃尔玛要重新审视自己,为自己在市场中重新找到合适的位置,实施再定位策略。 展开更多

关键词 沃尔玛 再定位策略 低价策略 时尚策略

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我国商品低价出口的弊端及其改革 被引量：1

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作者 廖雷 《企业经济》 1996年第5期39-40,共2页

我国商品低价出口的弊端及其改革廖雷多年来，我国许多企业在开展外贸活动中普遍采取低价出口策略，以期赢得一定的国际市场份额。诚然，低价策略在某些时候的确可以起到打开国际市场、扩大出口的作用，但这实际上是一种粗放型的增长方... 我国商品低价出口的弊端及其改革廖雷多年来，我国许多企业在开展外贸活动中普遍采取低价出口策略，以期赢得一定的国际市场份额。诚然，低价策略在某些时候的确可以起到打开国际市场、扩大出口的作用，但这实际上是一种粗放型的增长方式，在更多的时候反而有许多不利影响... 展开更多

关键词 低价出口 中小外贸企业 国际市场营销 需求价格弹性 出口产品 低价策略 宏观管理 经济效益 营销策略 出口商品

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信息商品的定价策略

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作者 孙群燕 李杰 《商业时代》 北大核心 2001年第06C期10-11,共2页

选择适合的目标市场，随着大企业竞争压力的增加，其专业化分工趋势将更趋明显，随着经济发展，社会的变迁，市场需求不断变化，新的市场层出不究，这些机遇都为中小企业发展提供了更大的市场空间。而作为中小企业，在选择目标市场时，... 选择适合的目标市场，随着大企业竞争压力的增加，其专业化分工趋势将更趋明显，随着经济发展，社会的变迁，市场需求不断变化，新的市场层出不究，这些机遇都为中小企业发展提供了更大的市场空间。而作为中小企业，在选择目标市场时，不仅要考虑市场的竞争程度=市场容量、技术的更新趋势等因素、更要注重选择适合中小企业经营发展，而大企业不适合发展的市场作为发展的目标市场。中小企业应充分发挥澡小企业贴近市场、反应灵敏、决策快捷的优势，寻找市场空白，开发和创造新的市场，中小企业通过选择合适的目标市场就能回避与大企业的直接竞争冲突，减少价格战带来的影响。 展开更多

关键词 信息商品 定价策略 时滞策略 低价策略 捆绑销售

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关于会计师事务所年报审计收益若干问题的探讨 被引量：1

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作者 李华 《中央财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2004年第11期76-80,共5页

收益是会计师事务所生存发展的重要基础,职业道德是注册会计师行业应遵循的基本规范,注册会计师应当在两者之间进行慎重的权衡。但目前的会计服务市场上却存在"重收益、轻道德"的现象。本文从年度会计报表审计为出发点,着重... 收益是会计师事务所生存发展的重要基础,职业道德是注册会计师行业应遵循的基本规范,注册会计师应当在两者之间进行慎重的权衡。但目前的会计服务市场上却存在"重收益、轻道德"的现象。本文从年度会计报表审计为出发点,着重从收益的角度分析某些现象的成因,并对如何解决存在的问题提出自己的看法。 展开更多

关键词 隐性成本 垄断竞争 低价进入式审计定价策略

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钢铁出口需维稳

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《工具技术》 北大核心 2015年第12期65-65,共1页

1-10月,国内共出口9200多万吨钢材,预计全年出口量接近1.1亿吨。在当前产业结构升级的背景下,对于以较低价格为特征的出口增长是否利大于弊再次成为关注焦点。一是我国钢铁出口增长有利于缓解当前产能过剩矛盾,努力扩大出口是必要的。

关键词 钢铁出口 产能过剩 维稳 产业结构 贫困化增长 低价策略 国际市场价格 国内市场

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对“一折书”现象的几点思考

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作者 周斌 《出版广角》 2003年第7期34-35,共2页

随着出版业的不断发展,出现的不少新问题就无法仅用“一法”“五条例”即可解决,“一折书”问题便是个例子。在“一折书”初现市场之时,就有许多读者、媒体、书店及出版社对其提出质疑,但各地执法人员经核查后都回答“一折书”非盗版书... 随着出版业的不断发展,出现的不少新问题就无法仅用“一法”“五条例”即可解决,“一折书”问题便是个例子。在“一折书”初现市场之时,就有许多读者、媒体、书店及出版社对其提出质疑,但各地执法人员经核查后都回答“一折书”非盗版书。那么“一折书”的问题究竟在什么地方呢? “一折书”热销现象就反映出低价图书市场需求很大,因而采取低价策略争取薄利多销是否值得出版生产单位考虑呢? 展开更多

关键词 图书销售 价格 低价策略 折扣 不正当竞争 价格欺诈 出版管理 法制建设

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商业玩火资本游戏

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作者 湘香 《商业时代》 北大核心 2002年第06A期21-22,共2页

投资商业更具有金融家的眼光--现在没有哪个行业拥有像商业这样大的现金流。这是个比银行还赚钱的行当,因为银行要靠存贷利差获利,而超市则是由顾客和供货商双重买单,这或许是买方市场下的独特景致,但许多人介入零售。

关键词 超级市场 零售业 低价策略 中国 资本经营 商业

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鱼塘出奇招 垂钓也中奖

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作者 董守聪 《渔业经济研究》 2007年第4期44-44,共1页

老张在市郊外承包了一口鱼塘，并且配合兴起的农家乐旅游热，把鱼塘改造成供旅游者垂钓的场所，生意着实红火了一阵子。但好景不长，周围的鱼塘业主都纷纷效仿，有的人甚至把稻田也改造成供人垂钓的鱼塘，并且采取恶性低价策略吸引垂钓... 老张在市郊外承包了一口鱼塘，并且配合兴起的农家乐旅游热，把鱼塘改造成供旅游者垂钓的场所，生意着实红火了一阵子。但好景不长，周围的鱼塘业主都纷纷效仿，有的人甚至把稻田也改造成供人垂钓的鱼塘，并且采取恶性低价策略吸引垂钓客。这样，大家的垂钓客源越来越少，效益也越来越差。 展开更多

关键词 鱼塘 垂钓 出奇 中奖 低价策略 旅游热 农家乐 旅游者

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青梅可以雕着卖

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作者 轶名 《农产品加工》 2006年第4期64-65,共2页

关键词 青梅 云南大理 低价策略 计划经济 洱源县 罐头厂 眼睛

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辽宁省农作物新品种推广现存问题及发展对策

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作者 赵前程 《特种经济动植物》 2023年第4期189-191,共3页

新品种的使用为农作物高质高产发展提供支持和保证,对农作物经济发展具有重要促进作用。为丰富农产品供给,提升作物产量和品质,辽宁省研发多个新品种,通过开展农作物新品种推广促进作物品种更新换代。通过对辽宁省新品种推广现存问题进... 新品种的使用为农作物高质高产发展提供支持和保证,对农作物经济发展具有重要促进作用。为丰富农产品供给,提升作物产量和品质,辽宁省研发多个新品种,通过开展农作物新品种推广促进作物品种更新换代。通过对辽宁省新品种推广现存问题进行分析,提出相关解决方案,以期促进辽宁省农业发展。 展开更多

关键词 农作物 新品种推广 低价策略 优化监管

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让拼搏实现梦想用汗水铸就辉煌

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作者 龙文忠 麦宇 刘宇龙 《长江蔬菜》 2020年第20期8-10,共3页

用户都想买最低价的种子,经销商也想用最低价格来招徕用户,而种子公司也在挖空心思采用低价策略增加销量,为此不得不想方设法地以最小的成本去基地收最多的散籽……这种恶性循环导致各种“假种子”“歪种子”的标签被社会舆论贴在中国... 用户都想买最低价的种子,经销商也想用最低价格来招徕用户,而种子公司也在挖空心思采用低价策略增加销量,为此不得不想方设法地以最小的成本去基地收最多的散籽……这种恶性循环导致各种“假种子”“歪种子”的标签被社会舆论贴在中国种业上。 展开更多

关键词 种子公司 经销商 最低价 恶性循环 中国种业 社会舆论 低价策略 实现梦想

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论餐饮业市场竞争

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作者 朱水根 《旅游科学》 1998年第4期10-14,共5页

我国饭店自1978年以来如雨后春笋般崛起,饭店之间竞争日益加剧。这是我国社会主义市场经济体制改革不断深入,逐步趋于成熟的必然结果。市场竞争既给饭店餐饮业发展带来了机遇和活力,同时也伴随着很大风险和难度。如何适应多变化、多层... 我国饭店自1978年以来如雨后春笋般崛起,饭店之间竞争日益加剧。这是我国社会主义市场经济体制改革不断深入,逐步趋于成熟的必然结果。市场竞争既给饭店餐饮业发展带来了机遇和活力,同时也伴随着很大风险和难度。如何适应多变化、多层次的消费市场,积极主动地参与竞争,制定正确经营目标,确定市场消费层次或调整服务对象,争取较大的市场占有率,是饭店在竞争中得以生存和发展的首要问题。近年来,上海乃至全国餐饮市场发生了巨大变化。就上海来讲.随着改革开放进一步深化,上海已成为经济、文化的中心城市,改革的大好形势促进了旅游业的发展,中外饭店管理集团和企业纷纷投资上海,致使饭店大量过剩。同时因餐饮市场日趋成熟及政策导向,大款大腕、公款吃请者不再成为餐饮业服务的主流,追求产品和服务的心理价值和附加值份额随之下降,曾一度使一些高档餐厅和星级饭店产生滑坡现象。相对地,一些中低档的大型海鲜城、海鲜超市、快餐厅、连锁店、室内排档等却异军突起。其中原委还在于价格定位、产品开发、经营手段等方面的竞争,即以低价位迅速占领市场,开发市场需求的热销产品,创品牌、树形象、扩大规模、提高效应,创更大利润。 展开更多

关键词 餐饮业市场 提高市场占有率 成本控制 低价位策略 定价法 原料 营销策略 参与竞争 饭店餐饮 餐饮市场

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