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题名具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题
被引量：8
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作者
严建援
郭海玲
戢妍
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机构
南开大学商学院
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出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2013年第5期715-721,745,共8页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71172072)
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文摘
在转移成本存在的市场条件下,结合纵向差异化基础模型对SWS提供商与SaaS提供商软件产品的竞争性升级定价问题进行研究,重点考虑动态环境下,企业用户的跨时期消费行为、SWS提供商的价格歧视问题及SaaS提供商的价格承诺问题,分析不同市场结构下,转移成本、软件质量对企业竞争策略的影响。研究结果表明:SaaS提供商的企业用户在软件新版本发行后不会转移购买SWS的版本II产品;在SWS的企业用户全部选择升级的市场结构中,转移成本成为SWS提供商进行价格歧视的根本原因,且SaaS与SWS之间质量水平差异的增加会缓解市场的竞争强度;在SWS的企业用户部分选择升级的市场结构中,转移成本的增加会提高SaaS的均衡订阅费用及SWS版本II产品的全价和升级价格,降低SWS初级版本产品的价格,同时,质量水平差异对SWS与SaaS软件产品定价的影响始终受到转移成本的制约作用。
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关键词
转移成本
纵向差异
价格承诺
传统套装软件
软件即服务
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Keywords
switching cost
vertical differentiation
price commitment
SWS
SaaS
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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