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题名电商会员制付费意愿影响因素实证分析
被引量：5
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作者
汪永华
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机构
浙江经济职业技术学院
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出处
《商业经济研究》
北大核心
2019年第23期93-96,共4页
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文摘
付费会员制成为电子商务发展的新"风口"。本文分析了电商平台付费会员制实践、发展情况和相关研究文献,构建电商会员制付费意愿影响因素的研究模型,提出电商会员制付费意愿影响因素的研究假设。通过多元回归分析表明,折扣力度、网络生态、客户关怀、创新服务、独享权利等是客户产生付费意愿的重要原因,在客户付费续费和客户裂变中扮演重要的作用。文章最后提出提升电商会员制付费意愿的对策建议。
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关键词
电商会员制
付费意愿
影响因素
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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题名电商付费会员制如何行稳致远
被引量：3
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作者
周长城
熊成
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机构
武汉大学社会学院
武汉大学生活质量研究与评价中心
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出处
《人民论坛》
CSSCI
北大核心
2021年第24期71-73,共3页
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文摘
付费会员制成为电商平台的一种商业变现模式,这种变现模式依赖于电商平台在产品、会员权益、用户体验、技术手段、数据反馈等维度全方位的建设。刺激消费者成为付费会员的因素由折扣让利等价格因素变更为质量和服务因素,最终转型升级为品牌因素。逐渐形成由品牌构建起的粉丝群体,通过良好的粉丝文化打造用户的忠诚度,这才是电商付费会员制如何行稳致远的关键。
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关键词
电商付费会员制
本土化
消费行为
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分类号
C913
[经济管理]
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