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题名参考价格影响下的两阶段回报型众筹定价策略研究
被引量：2
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作者
凌六一
夏宇
徐煜
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机构
中国科学技术大学管理学院
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出处
《技术经济》
CSSCI
北大核心
2022年第5期176-188,共13页
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基金
国家科学自然基金“大数据环境下的评价理论、方法和应用”(71631006)。
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文摘
在众筹发起过程中,策略型消费者将对比众筹价格与零售价格,选择最优购买时机。基于此背景,构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型,设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度,选择是否公布零售价格,以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法,得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明,发起人的策略选择并非单一的,同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。
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关键词
回报型众筹
参考价格效应
策略型消费者
产品定价
价格披露策略
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Keywords
reward‐based crowdfunding
reference price effect
strategic consumer
product pricing
price disclosure strategy
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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