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直销渠道开通的情形下制造商与电商平台合约选择的研究
被引量：
18
1
作者
石国强
王勇
+1 位作者
段玉兰
夏德建
《管理工程学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2021年第1期179-188,共10页
理论界认为代售合约具有明显的消除双重边际效应的作用,许多制造商和电商平台选择签订代售合约,但是也有制造商和电商平台选择了批发合约。本文以在线销售系统为背景,研究了直销渠道开通的情形下制造商和电商平台合约的选择。通过研究发...
理论界认为代售合约具有明显的消除双重边际效应的作用,许多制造商和电商平台选择签订代售合约,但是也有制造商和电商平台选择了批发合约。本文以在线销售系统为背景,研究了直销渠道开通的情形下制造商和电商平台合约的选择。通过研究发现,制造商和电商平台并不是总偏好批发合约或代售合约,并且存在一个帕累托改进区域;虽然制造商在电商平台上有网络销售渠道,但是制造商会保留原有的直销渠道;对于电商平台来说,收益分配系数并不是越大越好;代售合约虽然能够消除双重边际效应,但在代售合约下,整个在线销售系统的效率并不总是最高的。另外,随着直销渠道的效率增加,制造商会先降低批发价格,然后再增加批发价格;与以往的研究结论不同,代售合约下电商平台的市场销售价格并不总是最小的。以上的结论其实都是批发合约下的直销渠道和代售合约下的电商平台在缓解双重边际效应方面的不同作用带来的。
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关键词
代售合约
批发
合约
直销渠道
双重边际效应
在线销售系统
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题名
直销渠道开通的情形下制造商与电商平台合约选择的研究
被引量：
18
1
作者
石国强
王勇
段玉兰
夏德建
机构
重庆大学经济与工商管理学院
重庆大学现代物流重点实验室
出处
《管理工程学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2021年第1期179-188,共10页
基金
国家自然科学基金资助项目(71672015)
国家社会科学基金资助项目(15ZDB169)
重庆市教委人文社科项目(16SKGH173)。
文摘
理论界认为代售合约具有明显的消除双重边际效应的作用,许多制造商和电商平台选择签订代售合约,但是也有制造商和电商平台选择了批发合约。本文以在线销售系统为背景,研究了直销渠道开通的情形下制造商和电商平台合约的选择。通过研究发现,制造商和电商平台并不是总偏好批发合约或代售合约,并且存在一个帕累托改进区域;虽然制造商在电商平台上有网络销售渠道,但是制造商会保留原有的直销渠道;对于电商平台来说,收益分配系数并不是越大越好;代售合约虽然能够消除双重边际效应,但在代售合约下,整个在线销售系统的效率并不总是最高的。另外,随着直销渠道的效率增加,制造商会先降低批发价格,然后再增加批发价格;与以往的研究结论不同,代售合约下电商平台的市场销售价格并不总是最小的。以上的结论其实都是批发合约下的直销渠道和代售合约下的电商平台在缓解双重边际效应方面的不同作用带来的。
关键词
代售合约
批发
合约
直销渠道
双重边际效应
在线销售系统
Keywords
Agency contract
Wholesale contract
The direct channel
The double marginalization effect
The online retailing system
分类号
F272 [经济管理—企业管理]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
直销渠道开通的情形下制造商与电商平台合约选择的研究
石国强
王勇
段玉兰
夏德建
《管理工程学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2021
18
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