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分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知——人际信任的调节作用
被引量：
4
1
作者
庞芳兰
庄贵军
《财贸研究》
CSSCI
北大核心
2017年第9期103-110,共8页
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间...
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
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关键词
承诺感知
交易专有资产投入
人际信任
渠道关系
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职称材料
中国家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究——基于海尔集团分销商调研数据的实证分析
被引量：
4
2
作者
孙淑文
王勇
周筱莲
《统计与信息论坛》
CSSCI
北大核心
2020年第12期30-38,共9页
以营销渠道行为理论为基础,探讨营销渠道企业角色外利他行为对其绩效的影响,并提出了合作伙伴的投机行为与交易专有资产投入在角色外利他行为与绩效关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用结构方程模型对660份有效问卷...
以营销渠道行为理论为基础,探讨营销渠道企业角色外利他行为对其绩效的影响,并提出了合作伙伴的投机行为与交易专有资产投入在角色外利他行为与绩效关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用结构方程模型对660份有效问卷进行分析,研究结论表明:第一,经销商的角色外利他行为对供应商的投机行为具有显著负向影响作用,对供应商的交易专有资产投入具有显著正向影响作用;第二,供应商投机行为、交易专有资产投入均在经销商的角色外利他行为与其绩效的正向影响关系中起部分中介作用。
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关键词
角色外利他行为
投机行为
交易专有资产投入
经济绩效
营销渠道
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职称材料
题名
分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知——人际信任的调节作用
被引量：
4
1
作者
庞芳兰
庄贵军
机构
西安交通大学管理学院
兰州理工大学经济管理学院
出处
《财贸研究》
CSSCI
北大核心
2017年第9期103-110,共8页
基金
国家自然科学基金重点项目"网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理"(71132005)
国家自然科学基金项目"基于渠道组织形式的渠道治理策略研究"(71472149)
教育部人文社会科学研究规划基金"基于信任发展动态视角的企业间信任与承诺的因果互动循环关系研究"(16XJA630004)
文摘
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
关键词
承诺感知
交易专有资产投入
人际信任
渠道关系
Keywords
perceived commitment
transaction specific asset investments
interpersonal trust
channel relationship
分类号
F272 [经济管理—企业管理]
F713.50 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
中国家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究——基于海尔集团分销商调研数据的实证分析
被引量：
4
2
作者
孙淑文
王勇
周筱莲
机构
西安交通大学经济与金融学院
西安财经大学现代企业管理研究中心
西安财经大学商学院
出处
《统计与信息论坛》
CSSCI
北大核心
2020年第12期30-38,共9页
基金
教育部人文社会科学研究项目“营销渠道中角色外利他行为研究:基于治理的视角”(19XJC630010)
陕西省软科学研究项目“渠道情境下企业间角色外行为困境及其解决策略研究”(2018KRM125)
+1 种基金
陕西省教育厅重点项目“陕西省生产制造商的角色外利他行为及其影响后果研究”(20JZ055)
陕西省社会科学基金项目“移动互联网时代陕西零售企业的全渠道营销策略研究”(2019S009)。
文摘
以营销渠道行为理论为基础,探讨营销渠道企业角色外利他行为对其绩效的影响,并提出了合作伙伴的投机行为与交易专有资产投入在角色外利他行为与绩效关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用结构方程模型对660份有效问卷进行分析,研究结论表明:第一,经销商的角色外利他行为对供应商的投机行为具有显著负向影响作用,对供应商的交易专有资产投入具有显著正向影响作用;第二,供应商投机行为、交易专有资产投入均在经销商的角色外利他行为与其绩效的正向影响关系中起部分中介作用。
关键词
角色外利他行为
投机行为
交易专有资产投入
经济绩效
营销渠道
Keywords
extra-role altruistic behavior
opportunism
transaction specific assets investment
economic performance
marketing channel
分类号
F713.5 [经济管理—市场营销]
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出处
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1
分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知——人际信任的调节作用
庞芳兰
庄贵军
《财贸研究》
CSSCI
北大核心
2017
4
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职称材料
2
中国家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究——基于海尔集团分销商调研数据的实证分析
孙淑文
王勇
周筱莲
《统计与信息论坛》
CSSCI
北大核心
2020
4
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