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考虑主播影响力的制造商销售渠道选择研究被引量：2: 1; 作者朱晓东郭亚捷丁莲《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心 2023年第4期568-576,共9页; 直播电商作为新兴的互联网经济受到广泛关注,文章研究制造商在传统销售模式中增设直播销售渠道后的渠道选择问题,考虑直播电商主播影响力的因素,比较分析不同渠道下供应链成员的利润。研究表明:传统销售模式中,制造商在直销渠道下的利... 展开更多; 关键词直播电商主播影响力 STACKELBERG博弈销售渠道线上双渠道; 在线阅读下载PDF 职称材料

考虑主播带货努力与影响力的直播电商供应链激励契约研究被引量：25: 2; 作者张艳芬徐琪孙中苗《管理学报》 CSSCI 北大核心 2023年第2期278-286,共9页; 直播电商供应链中,针对主播带货努力和影响力双重信息不对称所带来的道德风险与逆向选择问题,考虑主播议价能力,基于委托代理理论构建信息不对称下的激励契约模型,提出甄别主播真实影响力以及激励主播提高带货努力的契约条件。研究表明... 展开更多; 关键词直播电商供应链主播影响力主播带货努力道德风险信息甄别; 在线阅读下载PDF 职称材料

直播电商下厂家、MCN机构及主播动态运营策略被引量：1: 3; 作者郭文强梁蕴泽雷明《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第6期275-289,共15页; 直播电商的营销模式在激活消费市场、推动经济增长等方面具有重要作用。本文综合考虑主播影响力和消费者参考质量效应的影响,针对由厂家、网红孵化机构(multi-channel network,MCN)及主播构成的直播电商体系,分别从参考质量效应、观众... 展开更多; 关键词参考质量效应主播影响力直播电商微分博弈 MCN机构; 在线阅读下载PDF 职称材料

考虑顾客等待成本和口碑效应的品牌企业直播模式选择研究: 4; 作者马嘉昕张德鹏 +1 位作者林强傅丽红《运筹与管理》北大核心 2025年第2期232-239,I0145-I0147,F0003,共12页; 疫情的来袭使得直播带货盛极一时,众多品牌企业不仅通过达人主播销售产品,还纷纷开通了自播间销售产品,从而形成了品牌自播、达人直播、混合直播的三种直播模式。本文将顾客等待成本和产品口碑效应(口碑权重和口碑价值评估)考虑到顾客... 展开更多; 关键词品牌自播达人直播口碑效应等待成本主播影响力; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名考虑主播影响力的制造商销售渠道选择研究被引量：2: 1; 作者朱晓东郭亚捷丁莲; 机构南京信息工程大学管理工程学院; 出处《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心 2023年第4期568-576,共9页; 基金国家自然科学基金资助项目(72001116)。; 文摘直播电商作为新兴的互联网经济受到广泛关注,文章研究制造商在传统销售模式中增设直播销售渠道后的渠道选择问题,考虑直播电商主播影响力的因素,比较分析不同渠道下供应链成员的利润。研究表明:传统销售模式中,制造商在直销渠道下的利润最高;制造商增设直播销售渠道后的利润总是高于制造商在传统销售模式下的利润。新销售模式中,在直销渠道和零售渠道下,直播电商主播影响力越大,对制造商扩大产品的市场需求越有利;在代理渠道下,消费者对直播渠道的支付意愿折损决定了直播渠道的市场扩大效用。; 关键词直播电商主播影响力 STACKELBERG博弈销售渠道线上双渠道; Keywords live broadcast e-commerce anchor influence degree Stackelberg game sales channel online dual channel; 分类号 F272.3 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名考虑主播带货努力与影响力的直播电商供应链激励契约研究被引量：25: 2; 作者张艳芬徐琪孙中苗; 机构东华大学旭日工商管理学院; 出处《管理学报》 CSSCI 北大核心 2023年第2期278-286,共9页; 基金国家社会科学基金资助项目(21BGL014)。; 文摘直播电商供应链中,针对主播带货努力和影响力双重信息不对称所带来的道德风险与逆向选择问题,考虑主播议价能力,基于委托代理理论构建信息不对称下的激励契约模型,提出甄别主播真实影响力以及激励主播提高带货努力的契约条件。研究表明:①品牌供应商不得不额外支付高影响力主播一定的信息租金;②高影响力主播的坑位费增加但佣金率不变,低影响力主播的佣金率降低但坑位费视情况而定,当低影响力主播的影响力值大于一定阈值时,坑位费适当提高,反之则坑位费降低或采用纯佣金模式;③品牌供应商对主播影响力的不同事前信念将导致最优契约的不同配置。; 关键词直播电商供应链主播影响力主播带货努力道德风险信息甄别; Keywords live streaming commerce supply chain the influence of streamer streamer’s selling effort moral hazard information screening; 分类号 C93 [经济管理—管理学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名直播电商下厂家、MCN机构及主播动态运营策略被引量：1: 3; 作者郭文强梁蕴泽雷明; 机构新疆财经大学信息管理学院北京大学光华管理学院; 出处《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第6期275-289,共15页; 基金国家自然科学基金项目(72264036)。; 文摘直播电商的营销模式在激活消费市场、推动经济增长等方面具有重要作用。本文综合考虑主播影响力和消费者参考质量效应的影响,针对由厂家、网红孵化机构(multi-channel network,MCN)及主播构成的直播电商体系,分别从参考质量效应、观众打赏、MCN机构补贴以及电商平台补贴角度构建5种决策模型,并对比分析其动态均衡策略及绩效水平。研究结果表明:消费者参考质量效应有利于提高直播电商体系成员的相关努力程度和绩效水平;观众打赏能够在一定程度上激励主播相应努力水平,进而推动直播电商体系整体利润的提高;MCN机构对主播提供补贴的先决条件取决于双方的边际收益和主播所获的观众打赏情况,满足其先决条件后能够在一定程度上消除双重边际效应从而实现直播电商体系的Pareto改善;此外,来自电商平台的补贴能够实现直播电商体系的完全协调,且补贴比率受成员博弈地位、收益情况及观众打赏的共同影响。; 关键词参考质量效应主播影响力直播电商微分博弈 MCN机构; Keywords Reference quality effect Host influence Live e-commerce Differential game MCN; 分类号 F274 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名考虑顾客等待成本和口碑效应的品牌企业直播模式选择研究: 4; 作者马嘉昕张德鹏林强傅丽红; 机构广东工业大学管理学院; 出处《运筹与管理》北大核心 2025年第2期232-239,I0145-I0147,F0003,共12页; 基金国家自然科学基金资助项目(71672044,71972055)。; 文摘疫情的来袭使得直播带货盛极一时,众多品牌企业不仅通过达人主播销售产品,还纷纷开通了自播间销售产品,从而形成了品牌自播、达人直播、混合直播的三种直播模式。本文将顾客等待成本和产品口碑效应(口碑权重和口碑价值评估)考虑到顾客需求函数中,并通过博弈论构建了品牌企业在三种直播模式下的决策模型,比较了企业在三种直播模式下的最优收益。研究发现:当顾客等待成本低时,若口碑积极效应不佳(顾客不重视口碑或口碑价值评估低),可以考虑与达人合作直播;若口碑积极效应一般(顾客不重视口碑但口碑价值评估高或顾客重视口碑但口碑价值评估低),应开通混合直播模式;若口碑积极效应显著(顾客重视口碑且口碑价值评估高),应仅开通品牌自播间。而随着顾客等待成本的增大,品牌企业倾向选择混合模式。; 关键词品牌自播达人直播口碑效应等待成本主播影响力; Keywords self-live streaming experts-live streaming word-of-mouth effect waiting cost anchor influence; 分类号 C934 [经济管理—管理学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

	题名	作者	出处	发文年	被引量	操作
1	考虑主播影响力的制造商销售渠道选择研究	朱晓东郭亚捷丁莲	《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心	2023	2	在线阅读下载PDF 职称材料
2	考虑主播带货努力与影响力的直播电商供应链激励契约研究	张艳芬徐琪孙中苗	《管理学报》 CSSCI 北大核心	2023	25	在线阅读下载PDF 职称材料
3	直播电商下厂家、MCN机构及主播动态运营策略	郭文强梁蕴泽雷明	《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心	2024	1	在线阅读下载PDF 职称材料
4	考虑顾客等待成本和口碑效应的品牌企业直播模式选择研究	马嘉昕张德鹏林强傅丽红	《运筹与管理》北大核心	2025	0	在线阅读下载PDF 职称材料