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幸运儿更爱物美价廉?幸运感对消费者价格-质量判断的影响
被引量：
1
1
作者
姜帝
朱虹
+1 位作者
李芷莙
肖春曲
《财经论丛》
CSSCI
北大核心
2023年第8期91-102,共12页
让消费者产生幸运感是商家常用的营销手段之一,但是关于幸运感如何影响消费者认知模式的研究还较为有限。基于社会比较和自我建构理论,以整体型思维方式为切入点,通过四个实验探究幸运感对消费者价格质量判断的影响及其内在机制。研究...
让消费者产生幸运感是商家常用的营销手段之一,但是关于幸运感如何影响消费者认知模式的研究还较为有限。基于社会比较和自我建构理论,以整体型思维方式为切入点,通过四个实验探究幸运感对消费者价格质量判断的影响及其内在机制。研究证实高幸运感降低了消费者的价格质量判断,该效应受到整体型思维倾向的中介作用,即高幸运感降低了消费者整体型思维倾向,进而产生更低的价格质量判断。消费者的个人主义和一般分类倾向对这一效应起到调节作用:当启动个人主义倾向后,幸运感的主效应消失;对于一般分类倾向较高的消费者,幸运感对价格质量判断的影响也会消失。研究结果拓展了幸运感影响消费者认知模式的研究,从心理因素的角度丰富了对价格质量判断的前置因素的探讨,同时也为商家提升幸运营销的活动效率及制定市场细分策略提供了实践指导。
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关键词
幸运感
价格质量判断
思维方式
一般分类倾向
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题名
幸运儿更爱物美价廉?幸运感对消费者价格-质量判断的影响
被引量：
1
1
作者
姜帝
朱虹
李芷莙
肖春曲
机构
南京大学商学院
绍兴文理学院商学院
出处
《财经论丛》
CSSCI
北大核心
2023年第8期91-102,共12页
基金
国家社科基金重大项目(19ZDA362)。
文摘
让消费者产生幸运感是商家常用的营销手段之一,但是关于幸运感如何影响消费者认知模式的研究还较为有限。基于社会比较和自我建构理论,以整体型思维方式为切入点,通过四个实验探究幸运感对消费者价格质量判断的影响及其内在机制。研究证实高幸运感降低了消费者的价格质量判断,该效应受到整体型思维倾向的中介作用,即高幸运感降低了消费者整体型思维倾向,进而产生更低的价格质量判断。消费者的个人主义和一般分类倾向对这一效应起到调节作用:当启动个人主义倾向后,幸运感的主效应消失;对于一般分类倾向较高的消费者,幸运感对价格质量判断的影响也会消失。研究结果拓展了幸运感影响消费者认知模式的研究,从心理因素的角度丰富了对价格质量判断的前置因素的探讨,同时也为商家提升幸运营销的活动效率及制定市场细分策略提供了实践指导。
关键词
幸运感
价格质量判断
思维方式
一般分类倾向
Keywords
Perception of Luck
Price-quality Inference
Thinking Style
General Classification Tendency
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
幸运儿更爱物美价廉?幸运感对消费者价格-质量判断的影响
姜帝
朱虹
李芷莙
肖春曲
《财经论丛》
CSSCI
北大核心
2023
1
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