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题名信息加工视角下移动端与PC端的促销效果差异研究
被引量：6
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作者
李宗伟
张艳辉
张春凯
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机构
上海应用技术大学经济与管理学院
华东理工大学商学院
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出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2021年第10期1533-1542,共10页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71974130)
上海市浦江人才计划资助项目(2019PJC096)。
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文摘
结合"刺激-反应"理论与精细加工可能性模型,以淘宝网打折和旺铺两种方式为例,对移动端与PC端消费者的信息加工与购买决策行为进行比较研究。研究表明:受决策路径选择的影响,打折在移动端更能提高销量,旺铺在PC端更能提高销量;产品信息强度对旺铺的促销效果具有显著正向调节作用;旺铺与PC端的匹配性、打折与移动端的匹配性均受产品特征影响;由于移动端与PC端信息呈现方式存在差异,消费者会采取不同的信息加工路径,最终导致不同的行为反应。
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关键词
在线促销
移动端与PC端
“刺激-反应”理论
信息加工
精细加工可能性模型
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Keywords
online promotion
mobile and PC terminals
S-R theory
information processing
elaboration likelihood model
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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题名虚拟服装的消费者感知价值对购买意愿的影响研究
被引量：7
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作者
王周吉子
梁燕
张南
邵昱
吴圆
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机构
北京服装学院服装艺术与工程学院
澳门城市大学创新设计学院
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出处
《毛纺科技》
CAS
北大核心
2023年第11期76-84,共9页
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基金
北京服装学院研究生科研创新项目(X2023-011)
北京服装学院研究生教育质量提升专项(J2023-ZX07)。
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文摘
为了探究虚拟服装的消费者感知价值对其购买品牌实体产品意愿的影响,使用“刺激-机体-反应”理论,构建了虚拟服装的消费者感知价值、品牌态度和购买意愿之间的关系模型。通过问卷调研回收的数据,使用结构方正模型实证了三者间的影响路径。研究发现,虚拟服装的感知审美价值和感知娱乐价值会对品牌认知产生显著正向作用,有利于品牌在数字时代的形象构建;感知社交价值、感知娱乐价值和感知信息价值会对品牌情感产生显著正向作用,有利于促进品牌忠诚度和认同感;感知信息价值可直接促进消费者的品牌购买意愿,而感知审美价值、感知社交价值和感知娱乐价值虽无法直接影响购买意愿,但可通过品牌认知和品牌情感的中介作用提升消费者购买意愿。
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关键词
虚拟服装
服装品牌
感知价值
购买意愿
“刺激-机体-反应”理论
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Keywords
virtual clothing
brand attitude
perceived value
purchase intention
S-O-R theory
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分类号
TS941.1
[轻工技术与工程—服装设计与工程]
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