论全球营销战略及整合的全球营销战略模型IGMS——兼评其对我国企业发展跨国经营战略的启示 被引量：15

1

作者 吴晓云 袁磊 《南开管理评论》 CSSCI 2003年第6期57-62,共6页

全球营销作为21世纪指导跨国公司在全球市场扩张的全新营销理论和战略构架,得到了管理理论界和企业界的普遍关注。随着WTO各项准入规则在中国的实施,中国市场将在更大的范围内和更深的程度上与国际市场并轨,中国企业融入国际市场、参与... 全球营销作为21世纪指导跨国公司在全球市场扩张的全新营销理论和战略构架,得到了管理理论界和企业界的普遍关注。随着WTO各项准入规则在中国的实施,中国市场将在更大的范围内和更深的程度上与国际市场并轨,中国企业融入国际市场、参与全球化竞争已经迫在眉睫。本文主要研究全球营销战略的主要观点、基本模式、整合的全球营销战略—IGMS模型及全球营销及其整合战略的结论及其对中国企业发展国际化战略的启示。 展开更多

关键词 跨国公司 整合的全球营销战略模型 Igms 价值链管理 营销管理 中国 国际化经营

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基于CGMS模型的我国家电企业全球化战略的瓶颈因素及其战略对策

2

作者 吴晓云 卓国雄 《财经论丛》 CSSCI 北大核心 2007年第2期83-89,共7页

本文应用跨国企业的全球营销战略模型(CGMS),选取在国内具有影响力和代表性的19家家电企业为研究样本,对其全球营销战略与内外部关键影响力因素关系进行实证检验,运用多元线性回归统计技术找出影响制约家电企业提升全球营销战略水平的... 本文应用跨国企业的全球营销战略模型(CGMS),选取在国内具有影响力和代表性的19家家电企业为研究样本,对其全球营销战略与内外部关键影响力因素关系进行实证检验,运用多元线性回归统计技术找出影响制约家电企业提升全球营销战略水平的瓶颈因素,并据此给出相应的对策,以期对我国家电企业提升全球化战略水平有所裨益。 展开更多

关键词 Cgms模型 全球营销战略 瓶颈因素

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我国高科技企业全球营销关键要素剖析：一项基于CGMS模型的探索性研究

3

作者 吴晓云 张伟 《南开管理评论》 CSSCI 2006年第6期96-103,共8页

本文应用中国企业的全球营销战略模型(CGMS),选取在国内具有影响力和代表性的IT、生物制药等高科技企业为调查样本,对其全球营销战略与内外部关键影响力因素关系的机理进行探索性检验,找出制约高科技企业提升全球营销战略表现的瓶颈因素... 本文应用中国企业的全球营销战略模型(CGMS),选取在国内具有影响力和代表性的IT、生物制药等高科技企业为调查样本,对其全球营销战略与内外部关键影响力因素关系的机理进行探索性检验,找出制约高科技企业提升全球营销战略表现的瓶颈因素,并据此给出若干建议和对策,以期对我国高科技企业提升全球化战略有所裨益。 展开更多

关键词 Cgms模型 全球营销战略 关键影响因素 高科技产业

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论我国企业品牌国际化体育营销战略 被引量：45

4

作者 张华鑫 田坤 《体育科学》 CSSCI 北大核心 2005年第4期13-16,38,共5页

过对我国企业品牌国际化体育营销现状的分析,揭示了我国企业在品牌国际化体育营销中存在的问题。

关键词 企业 品牌 国际化 营销 战略

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中国铁路“走出去”市场研究 被引量：9

5

作者 朱颖 张雪才 +1 位作者 许佑顶 刘永欣 《中国工程科学》 CSCD 北大核心 2017年第5期49-55,共7页

本文从"走出去"的宏观经济趋势背景出发,探索促进中国铁路发展的动因和趋势,结合全球铁路建设需求和制约市场选择的要素,定量分析了中国铁路"走出去"的市场规模和细分市场,筛选出中国铁路"走出去"的重点... 本文从"走出去"的宏观经济趋势背景出发,探索促进中国铁路发展的动因和趋势,结合全球铁路建设需求和制约市场选择的要素,定量分析了中国铁路"走出去"的市场规模和细分市场,筛选出中国铁路"走出去"的重点区域和重点项目。 展开更多

关键词 中国铁路“走出去” 铁路市场需求 市场选择

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跨国公司全球战略、东道国市场特征与跨国公司知识转移模式--基于跨国公司在华子公司市场知识转移的实证研究 被引量：7

6

作者 杜晓君 王小干 +1 位作者 周仙华 刘赫 《研究与发展管理》 CSSCI 北大核心 2009年第6期9-18,共10页

知识转移模式的选择是跨国公司全球知识管理的重要内容.构建了跨国公司全球战略和东道国市场特征与市场知识转移模式关系的解释模型.基于131家跨国公司在华子公司样本数据,运用多元logistic回归分析进行实证研究,结果表明,跨国公司采取... 知识转移模式的选择是跨国公司全球知识管理的重要内容.构建了跨国公司全球战略和东道国市场特征与市场知识转移模式关系的解释模型.基于131家跨国公司在华子公司样本数据,运用多元logistic回归分析进行实证研究,结果表明,跨国公司采取的全球战略会显著影响知识转移模式的选择,东道国市场差异性和市场重要性与知识转移模式的选择也紧密相关. 展开更多

关键词 跨国公司 全球战略 市场特征 市场知识转移模式 多元LOGISTIC回归

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中国跨国公司“全球导向-渐进式”国际经营战略思考——以97家中国跨国公司营销战略的实证资料为依据 被引量：5

7

作者 吴晓云 邓竹箐 《财经论丛》 CSSCI 北大核心 2008年第3期84-90,共7页

本文提出和阐述了中国跨国公司基于全球导向的渐进式国际化战略的思想。依据跨国公司全球营销理论,结合97家走在国际化最前列的中国跨国公司的实证资料数据,针对处于不同国际化阶段的中国企业,提出了新型出口营销战略、新型多国营销战... 本文提出和阐述了中国跨国公司基于全球导向的渐进式国际化战略的思想。依据跨国公司全球营销理论,结合97家走在国际化最前列的中国跨国公司的实证资料数据,针对处于不同国际化阶段的中国企业,提出了新型出口营销战略、新型多国营销战略和全球营销战略,并为中国企业就各阶段战略量身定做出整体规划和具体方案。战略模式的提出贯彻了"全球导向-渐进式"的核心思想,以期对中国跨国公司的国际化战略发展有所启发。 展开更多

关键词 全球营销战略 全球导向 渐进式 中国跨国公司

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中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究 被引量：15

8

作者 吴晓云 张峰 《管理学报》 2007年第5期636-643,673,共9页

以中国产业市场企业的跨国经营为背景,应用中国企业全球化营销战略模型,以宝钢、鞍钢、中石化、中海油等19家企业为例,对我国钢铁、石化和机械等重化工产业领域中企业的全球化营销战略与内外部关键驱动变量群组的关系进行实证检验,找出... 以中国产业市场企业的跨国经营为背景,应用中国企业全球化营销战略模型,以宝钢、鞍钢、中石化、中海油等19家企业为例,对我国钢铁、石化和机械等重化工产业领域中企业的全球化营销战略与内外部关键驱动变量群组的关系进行实证检验,找出对战略产生关键影响的若干内部因素,据此进行深入分析并给出具有针对性的对策和建议。 展开更多

关键词 中国企业全球化营销战略模型 内外部驱动因素 战略表现 产业市场

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产品标准化战略模型及其实证检验——以60家“世界500强”在华跨国公司的实证检验为例 被引量：1

9

作者 吴晓云 张峰 魏巍 《南开管理评论》 CSSCI 2005年第3期95-100,共6页

产品标准化战略作为跨国公司全球营销战略重要的经营模式,一直以来,在理论和实践方面都受到跨国公司的普遍关注,在全球营销战略领域表现出极强的实践性。但是,迄今为止,尚缺乏一个对理论和实践均具有指导意义的产品标准化战略的综合模... 产品标准化战略作为跨国公司全球营销战略重要的经营模式,一直以来,在理论和实践方面都受到跨国公司的普遍关注,在全球营销战略领域表现出极强的实践性。但是,迄今为止,尚缺乏一个对理论和实践均具有指导意义的产品标准化战略的综合模型。本研究在继承、发展以往学者有关产品标准化战略的零散研究基础上,对产品标准化战略的内涵和影响该战略的内外部因素进行了深入、系统的梳理、归纳和提炼,构建了“产品标准化战略理论模型”,并对60家“世界500强”在华跨国公司的调研数据进行了实证检验,丰富和发展了全球营销战略理论。 展开更多

关键词 “世界500强” 在华跨国公司 实证检验 产品标准化 战略模型 标准化战略 全球营销战略 理论和实践 丰富和发展 经营模式 综合模型 研究基础 外部因素 理论模型 战略理论 实践性

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全球营销战略模型的检验指标创建及其应用——以60家跨国公司在华子公司全球营销战略的实证检验为例 被引量：12

10

作者 吴晓云 邓竹箐 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2006年第1期68-78,共11页

在继承国外学者有关全球营销战略的理论模型基础上,开发和创建了测度该模型的一整套指标体系,用以对60家全球型跨国公司(均为“财富全球500强”)在中国市场上实施的全球营销战略从内外部驱动力、战略表现和经营业绩方面进行相关性检验,... 在继承国外学者有关全球营销战略的理论模型基础上,开发和创建了测度该模型的一整套指标体系,用以对60家全球型跨国公司(均为“财富全球500强”)在中国市场上实施的全球营销战略从内外部驱动力、战略表现和经营业绩方面进行相关性检验,对在华跨国公司全球营销战略的基本模式和运作特点作出评价,据此对中国企业参与全球竞争、发展跨国经营战略提出有针对性的管理建议. 展开更多

关键词 跨国公司 全球营销战略模型 内外部驱动力 战略表现 经营业绩

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服务企业全球营销战略维度研究及其量表开发 被引量：3

11

作者 吴晓云 刘侠 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2008年第5期55-60,共6页

本研究在对以往制造企业全球营销战略维度和量表选择性继承和创新性发展的原则下,构建了服务企业全球营销战略维度,并开发出一套测度量表,最后通过220家服务性跨国公司的调研数据验证了量表的信度和效度,为后续学者的研究提供了良好的平... 本研究在对以往制造企业全球营销战略维度和量表选择性继承和创新性发展的原则下,构建了服务企业全球营销战略维度,并开发出一套测度量表,最后通过220家服务性跨国公司的调研数据验证了量表的信度和效度,为后续学者的研究提供了良好的平台,为服务性跨国公司如何构建全球营销战略和提高全球经营绩效提供了借鉴。 展开更多

关键词 服务 全球营销战略 量表

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全球天然气市场变化与中国天然气发展策略思考 被引量：28

12

作者 康建国 《天然气工业》 EI CAS CSCD 北大核心 2012年第2期5-10,111,共6页

为了给中国天然气发展策略的制定提供参考和依据,系统研究了2008年全球金融危机暴发以来,世界天然气市场经历的前所未有的大衰退和其后强劲的复苏过程,全面、深入分析了全球天然气市场变化的趋势、原因及其造成的影响,基于全球天然气长... 为了给中国天然气发展策略的制定提供参考和依据,系统研究了2008年全球金融危机暴发以来,世界天然气市场经历的前所未有的大衰退和其后强劲的复苏过程,全面、深入分析了全球天然气市场变化的趋势、原因及其造成的影响,基于全球天然气长期向好的发展总趋势未改但增长速度也受到了地缘政治和经济形势变化影响的判断,对中国天然气市场发展前景进行了预测。结论认为:得益于以下因素的推动,中国正迎来一波"天然气浪潮":①国家政策要求,市场需求旺盛;②天然气资源探明程度较低,储量和产量增长潜力大;③天然气进口能力快速增长;④天然气基础设施不断完善,供应保障程度提高。最后,对如何推动中国天然气市场发展提出了4条建议:①坚持以国内资源为主、国外资源为辅的天然气供应策略;②建立天然气储备体系,稳定天然气供应;③继续深化天然气价格及其形成机制改革;④开展天然气现货交易试点,规划建立天然气市场中心(交易点)。 展开更多

关键词 全球天然气市场变化 中国天然气发展策略 市场需求 天然气进口 储量 产量 储备 价格

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服务企业全球营销战略影响因素的量表开发及实证检验——基于220家服务性跨国公司的实证研究 被引量：3

13

作者 吴晓云 卓国雄 《财经论丛》 CSSCI 北大核心 2009年第2期90-96,共7页

服务性跨国公司的全球营销战略必须与其外部产业环境条件和内部资源基础条件相匹配才能获得成功。本研究在承袭以往学者相关研究精华的基础上,结合深度访谈及调研,开发出服务企业全球营销战略内外部影响因素的测度量表,并通过所获取的22... 服务性跨国公司的全球营销战略必须与其外部产业环境条件和内部资源基础条件相匹配才能获得成功。本研究在承袭以往学者相关研究精华的基础上,结合深度访谈及调研,开发出服务企业全球营销战略内外部影响因素的测度量表,并通过所获取的220家服务性跨国公司调研数据进行了实证检验。 展开更多

关键词 服务企业 全球营销战略 影响因素 量表开发 实证检验

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全球营销战略均衡困境述评及理论模型 被引量：2

14

作者 李倩倩 薛求知 《华东经济管理》 CSSCI 北大核心 2015年第7期143-149,共7页

全球营销战略历来面临标准化与适应性的均衡困境。在全球营销战略标准化与适应性之争持续50年之际,对该课题研究进行综述。文章基于各主张的潜在假设引入偏好全球趋同的概念,提出以现代化、身份认同、自我构念为影响因素,行业为调节因素... 全球营销战略历来面临标准化与适应性的均衡困境。在全球营销战略标准化与适应性之争持续50年之际,对该课题研究进行综述。文章基于各主张的潜在假设引入偏好全球趋同的概念,提出以现代化、身份认同、自我构念为影响因素,行业为调节因素,以需求-战略适配性为核心构念的概念模型和相关假设,运用现代化理论、消费者文化理论阐述偏好全球趋同的影响因素,基于战略的环境适应观和公司能力观提出需求-战略适配性对公司绩效的影响机制。 展开更多

关键词 全球营销战略 标准化 适应性 趋同 需求-战略适配

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二代浙商天生国际化企业外部网络资源对企业绩效的影响——双元能力调节效应分析 被引量：3

15

作者 侯旻 顾春梅 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2016年第3期75-87,共13页

许多二代浙商企业采用了天生国际化发展模式,在国际市场开发与经营中,企业资源对营销策略选择和经营绩效的影响是重要的研究课题。文章通过调查问卷,得到56个企业样本,采用置换验证方法,得到如下结论:家族资源的利用明显地提升出口绩效... 许多二代浙商企业采用了天生国际化发展模式,在国际市场开发与经营中,企业资源对营销策略选择和经营绩效的影响是重要的研究课题。文章通过调查问卷,得到56个企业样本,采用置换验证方法,得到如下结论:家族资源的利用明显地提升出口绩效满意度;二代浙商自身资源负向的影响出口绩效满意度;家族资源使用可以促使企业使用品牌化策略;企业的双元能力明显地提升家族资源、自身资源对出口绩效的满意度。二代浙商天生国际化企业在经营过程中,家族企业的各类资源均有可能成为企业机会,品牌化策略是他们更优的选择。同时,企业需要拥有探索与利用的组织能力,并尽力实现两种能力的平衡和联合,对于企业的长期可持续性发展有明显的助益。 展开更多

关键词 天生国际化 营销策略 双元能力 二代浙商

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加快全域旅游发展策略的思考--以河南全域旅游发展为例 被引量：12

16

作者 张春香 《河南社会科学》 CSSCI 北大核心 2018年第8期105-109,共5页

发展全域旅游已上升为国家战略,旅游大省河南省如何抓住全域旅游浪潮带来的机遇,解决现存的主要问题,仍然需要不断探索。为加快实现河南旅游业转型升级,在梳理现有研究成果的基础上,剖析河南省全域旅游发展的现状及存在的主要问题,由&qu... 发展全域旅游已上升为国家战略,旅游大省河南省如何抓住全域旅游浪潮带来的机遇,解决现存的主要问题,仍然需要不断探索。为加快实现河南旅游业转型升级,在梳理现有研究成果的基础上,剖析河南省全域旅游发展的现状及存在的主要问题,由"全"和"域"的角度展开,从五个层面提出河南省全域旅游发展的策略:着力推动河南旅游发展全域化、全面促进河南全域旅游规划的整体化协调化、切实增强河南全域旅游企业的竞争力、合力推动河南全域旅游企业融资市场化、积极促进河南全域旅游营销品牌化。 展开更多

关键词 全域旅游 旅游资源 旅游营销 发展策略 比较优势

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南方国家终端市场:“一带一路”战略的新机遇 被引量：8

17

作者 沈梓鑫 贾根良 《河北经贸大学学报》 CSSCI 北大核心 2015年第6期1-8,共8页

研究说明,中国企业不可能通过融入发达国家跨国公司控制的全球价值链逐步升级到高端并成为其替代者,长期锁定在价值链的中低端是必然的宿命,这是我国目前转型升级难以摆脱的困局。发达国家成功的历史经验值得借鉴,当他们在历史上处于欠... 研究说明,中国企业不可能通过融入发达国家跨国公司控制的全球价值链逐步升级到高端并成为其替代者,长期锁定在价值链的中低端是必然的宿命,这是我国目前转型升级难以摆脱的困局。发达国家成功的历史经验值得借鉴,当他们在历史上处于欠发达状态时都是通过拒绝与当时领先经济一体化并在落后国家建立自身掌控的商品链而崛起的。"一带一路"战略的核心是我国经济全球化的重心转向南方国家,国际金融危机爆发后,全球出口的终端市场明显地加快了由北方国家向南方国家的转移,世界经济格局的这种重大变化为"一带一路"战略通过借鉴历史经验取得成功提供了新机遇。终端市场向南方国家的转移为"一带一路"战略的实施提供了具体途径,该战略的目的不是要解决过剩产能,而是要建立由中国企业所掌控的新的全球价值链生态系统,从而实现转型升级的战略目标。 展开更多

关键词 终端市场转换 南南发展 一带一路 不对称全球化战略 转型升级 发达国家 不发达国家 经济一体化

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文化距离视角下中国跨国公司的全球适应性战略 被引量：1

18

作者 李辉 吴晓云 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2015年第9期108-115,共8页

随着中国跨国公司"走出去"步伐的加快,其在海外经营过程中遇到的由于文化差异性所导致的经营问题日益增多。文化因素成为促使中国跨国公司根据不同东道国市场特征实施全球营销适应性战略的重要原因。本文将文化距离的概念与... 随着中国跨国公司"走出去"步伐的加快,其在海外经营过程中遇到的由于文化差异性所导致的经营问题日益增多。文化因素成为促使中国跨国公司根据不同东道国市场特征实施全球营销适应性战略的重要原因。本文将文化距离的概念与全球营销适应性战略相结合,运用Hofstede(1980)、Schwartz(1994)、House(2004)的客观测量方法和管理感知的主观测量方法对文化距离进行测量,并且检验了文化距离对于价格适应性、产品适应性、促销适应性和渠道适应性四种全球营销战略的影响,以期为中国跨国公司更好地进行海外扩张提供理论参考。 展开更多

关键词 中国跨国公司 文化距离 全球营销 适应性战略

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论跨国公司全球战略下的市场营销 被引量：1

19

作者 陈左 《中国流通经济》 CSSCI 2003年第7期43-46,共4页

随着世界经济一体化,大型跨国公司逐步实施全球战略。与之相适应,其国际市场营销活动也逐渐趋于成熟,呈现出新的微观运作机制和动态变化的特征,这种动态性使得战略性优势必须与国际市场的演变阶段相适应,需要考虑产品的可认知性及时代... 随着世界经济一体化,大型跨国公司逐步实施全球战略。与之相适应,其国际市场营销活动也逐渐趋于成熟,呈现出新的微观运作机制和动态变化的特征,这种动态性使得战略性优势必须与国际市场的演变阶段相适应,需要考虑产品的可认知性及时代特征。跨国公司在实施全球战略过程中,通常较多地运用分步国际化、一步到位的国际营销策略或者“碰运气”的营销战略。当然,跨国公司国际化营销的程度取决于该公司创新与守旧的状况。 展开更多

关键词 跨国公司 全球战略 市场营销 国际化营销

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中国教育培训企业关系营销策略研究--以环球雅思学校为例 被引量：2

20

作者 刘翚 《价格月刊》 北大核心 2014年第1期82-85,共4页

自20世纪80年代以来,关系营销越来越受到西方学者和企业界的普遍关注,在企业的经营中正扮演着越来越重要的角色。然而,很多中国企业在实施关系营销过程中都偏离了西方关系营销的原意。在梳理关系营销内涵的基础上,以环球雅思学校为例探... 自20世纪80年代以来,关系营销越来越受到西方学者和企业界的普遍关注,在企业的经营中正扮演着越来越重要的角色。然而,很多中国企业在实施关系营销过程中都偏离了西方关系营销的原意。在梳理关系营销内涵的基础上,以环球雅思学校为例探讨了关系营销模式在培训学校运行的可行性及重要性,并提出了相关对策建议。 展开更多

关键词 中国教育培训企业 关系营销策略 环球雅恩学校

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