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考虑主播影响力的制造商销售渠道选择研究
被引量：
2
1
作者
朱晓东
郭亚捷
丁莲
《合肥工业大学学报（自然科学版）》
CAS
北大核心
2023年第4期568-576,共9页
直播电商作为新兴的互联网经济受到广泛关注,文章研究制造商在传统销售模式中增设直播销售渠道后的渠道选择问题,考虑直播电商主播影响力的因素,比较分析不同渠道下供应链成员的利润。研究表明:传统销售模式中,制造商在直销渠道下的利...
直播电商作为新兴的互联网经济受到广泛关注,文章研究制造商在传统销售模式中增设直播销售渠道后的渠道选择问题,考虑直播电商主播影响力的因素,比较分析不同渠道下供应链成员的利润。研究表明:传统销售模式中,制造商在直销渠道下的利润最高;制造商增设直播销售渠道后的利润总是高于制造商在传统销售模式下的利润。新销售模式中,在直销渠道和零售渠道下,直播电商主播影响力越大,对制造商扩大产品的市场需求越有利;在代理渠道下,消费者对直播渠道的支付意愿折损决定了直播渠道的市场扩大效用。
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关键词
直播电商
主播影响力
STACKELBERG博弈
销售渠道
线上双渠道
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题名
考虑主播影响力的制造商销售渠道选择研究
被引量：
2
1
作者
朱晓东
郭亚捷
丁莲
机构
南京信息工程大学管理工程学院
出处
《合肥工业大学学报（自然科学版）》
CAS
北大核心
2023年第4期568-576,共9页
基金
国家自然科学基金资助项目(72001116)。
文摘
直播电商作为新兴的互联网经济受到广泛关注,文章研究制造商在传统销售模式中增设直播销售渠道后的渠道选择问题,考虑直播电商主播影响力的因素,比较分析不同渠道下供应链成员的利润。研究表明:传统销售模式中,制造商在直销渠道下的利润最高;制造商增设直播销售渠道后的利润总是高于制造商在传统销售模式下的利润。新销售模式中,在直销渠道和零售渠道下,直播电商主播影响力越大,对制造商扩大产品的市场需求越有利;在代理渠道下,消费者对直播渠道的支付意愿折损决定了直播渠道的市场扩大效用。
关键词
直播电商
主播影响力
STACKELBERG博弈
销售渠道
线上双渠道
Keywords
live broadcast e-commerce
anchor influence degree
Stackelberg game
sales channel
online dual channel
分类号
F272.3 [经济管理—企业管理]
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作者
出处
发文年
被引量
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1
考虑主播影响力的制造商销售渠道选择研究
朱晓东
郭亚捷
丁莲
《合肥工业大学学报（自然科学版）》
CAS
北大核心
2023
2
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