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怎样让顾客掏钱坐头等舱
1
作者
蒂姆·哈福德
《财会月刊》
北大核心
2010年第10期I0006-I0006,共1页
前往相同的目的地，如何让比较富有的乘客多掏钱去坐头等舱呢？ 答案并不复杂，为了进行有效的价格定位。企业必须拉大不同服务等级之间的差距。英国火车的普通车厢里没有桌子，这根本就不合理，但事实就是如此。原困只有一个：如果普...
前往相同的目的地，如何让比较富有的乘客多掏钱去坐头等舱呢？ 答案并不复杂，为了进行有效的价格定位。企业必须拉大不同服务等级之间的差距。英国火车的普通车厢里没有桌子，这根本就不合理，但事实就是如此。原困只有一个：如果普通车厢很舒服，那么头等车厢的潜在顾客看到这种情况后，就会选择购买便宜的车票，所以普通车厢的乘客必须受这份罪。
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关键词
潜在顾客
价格定位
服务等级
车厢
目的地
乘客
企业
车票
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题名
怎样让顾客掏钱坐头等舱
1
作者
蒂姆·哈福德
出处
《财会月刊》
北大核心
2010年第10期I0006-I0006,共1页
文摘
前往相同的目的地，如何让比较富有的乘客多掏钱去坐头等舱呢？ 答案并不复杂，为了进行有效的价格定位。企业必须拉大不同服务等级之间的差距。英国火车的普通车厢里没有桌子，这根本就不合理，但事实就是如此。原困只有一个：如果普通车厢很舒服，那么头等车厢的潜在顾客看到这种情况后，就会选择购买便宜的车票，所以普通车厢的乘客必须受这份罪。
关键词
潜在顾客
价格定位
服务等级
车厢
目的地
乘客
企业
车票
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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作者
出处
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1
怎样让顾客掏钱坐头等舱
蒂姆·哈福德
《财会月刊》
北大核心
2010
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