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虚假促销中消费者购买决策的认知机制：基于时间压力和过度自信的实证研究
被引量：
49
1
作者
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2013年第2期92-103,共12页
促销是利用时间压力引诱消费者作出购买决策的营销手段,而虚假促销则是商家利用促销原理设计的带有欺骗性质的促销活动。在虚假促销活动中,消费者是否作出购买决策,与消费者决策理性、时间压力感知以及是否过度自信密切相关。依据经典文...
促销是利用时间压力引诱消费者作出购买决策的营销手段,而虚假促销则是商家利用促销原理设计的带有欺骗性质的促销活动。在虚假促销活动中,消费者是否作出购买决策,与消费者决策理性、时间压力感知以及是否过度自信密切相关。依据经典文献,本文将时间压力分为"个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知"三个维度,将虚假促销决策中的过度自信分为"夸大感知利得和忽略感知风险"两个维度。在此基础上,本文通过实证调研获得的数据对所构建的虚假促销购买决策认知机制模型进行了检验和分析。数据分析结果表明,在虚假促销活动中,消费者购买决策中的时间压力与决策自信程度有着显著的正相关关系,而过度自信又对购买意愿有着显著的影响。因此,将过度自信看作虚假促销活动诱致的"热"心理状态,很好地解释了消费者上当受骗的认知机制。从各变量的具体维度来看,促销时间压力比个人时间约束更易引起过度自信,且机会成本感知更易导致夸大感知利得。此外,过度自信中的夸大感知利得比风险意识缺失对购买意愿的影响更大。
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关键词
虚假促销
认知机制
时间压力
过度自信
购买意愿
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职称材料
题名
虚假促销中消费者购买决策的认知机制：基于时间压力和过度自信的实证研究
被引量：
49
1
作者
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
机构
复旦大学管理学院工商管理流动站
福州大学管理学院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2013年第2期92-103,共12页
基金
国家自然科学基金面上项目(71172085)
中国博士后科学基金面上项目(2012M510080)资助
文摘
促销是利用时间压力引诱消费者作出购买决策的营销手段,而虚假促销则是商家利用促销原理设计的带有欺骗性质的促销活动。在虚假促销活动中,消费者是否作出购买决策,与消费者决策理性、时间压力感知以及是否过度自信密切相关。依据经典文献,本文将时间压力分为"个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知"三个维度,将虚假促销决策中的过度自信分为"夸大感知利得和忽略感知风险"两个维度。在此基础上,本文通过实证调研获得的数据对所构建的虚假促销购买决策认知机制模型进行了检验和分析。数据分析结果表明,在虚假促销活动中,消费者购买决策中的时间压力与决策自信程度有着显著的正相关关系,而过度自信又对购买意愿有着显著的影响。因此,将过度自信看作虚假促销活动诱致的"热"心理状态,很好地解释了消费者上当受骗的认知机制。从各变量的具体维度来看,促销时间压力比个人时间约束更易引起过度自信,且机会成本感知更易导致夸大感知利得。此外,过度自信中的夸大感知利得比风险意识缺失对购买意愿的影响更大。
关键词
虚假促销
认知机制
时间压力
过度自信
购买意愿
Keywords
Deceptive Promotion
Decision-making Mechanism
Time Pressure
Overconfidence
Purchase Intention
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F224 [经济管理—国民经济]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
虚假促销中消费者购买决策的认知机制：基于时间压力和过度自信的实证研究
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2013
49
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