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考虑销售努力情形下强势零售商的定价订货策略
被引量：
1
1
作者
潘可文
梁樑
《合肥工业大学学报（自然科学版）》
CAS
CSCD
北大核心
2013年第1期109-112,共4页
文章构建了一个需求依赖价格和销售努力水平情形下强势零售商的定价订货模型,通过研究分析海塞矩阵发现期望利润函数是凹的,所以最优定价、订货策略及销售努力水平存在且唯一;最后使用一个算例来演示最优解的计算过程。
关键词
供应链管理
定价
强势零售商
销售努力
最优化
在线阅读
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职称材料
零售商主导下联合采用收益共享和提前订货折扣契约的策略研究
2
作者
潘可文
梁樑
《中国科学技术大学学报》
CAS
CSCD
北大核心
2012年第12期961-965,共5页
讨论了联合采用收益共享和提前订货折扣(advance booking discount,ABD)契约时双寡头供应商及双寡头零售商组成的供应链在零售商占主导情形下的定价订货问题.零售商之间互相竞争,供应商之间也互相竞争.首先分析得到收益共享契约下定价...
讨论了联合采用收益共享和提前订货折扣(advance booking discount,ABD)契约时双寡头供应商及双寡头零售商组成的供应链在零售商占主导情形下的定价订货问题.零售商之间互相竞争,供应商之间也互相竞争.首先分析得到收益共享契约下定价的纳什均衡解.基于此均衡解,得到了最优订货量和提前订货折扣系数.并用算例来比较采不采用ABD契约时的期望利润.
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关键词
定价
博弈论
强势零售商
收益共享
提前订货折扣
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职称材料
市场销售信息共享一定有利吗?——基于牛鞭效应视角的分析
被引量：
1
3
作者
沈栋
项国鹏
潘可文
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2016年第10期24-34,共11页
信息共享经常被认为是消除牛鞭效应的有效途径,但也有人对此持相反观点。信息化至当前阶段,海量的市场销售信息能够更容易地被收集、处理,而共享这类关键和常见的信息究竟能否减弱牛鞭效应尚未得到专门验证,文章对此进行理论分析和实验...
信息共享经常被认为是消除牛鞭效应的有效途径,但也有人对此持相反观点。信息化至当前阶段,海量的市场销售信息能够更容易地被收集、处理,而共享这类关键和常见的信息究竟能否减弱牛鞭效应尚未得到专门验证,文章对此进行理论分析和实验研究。研究结果显示,供应链内市场销售信息共享将使供应链整体层面减少订单波动,也能减少部分相邻层级间订单波动增加的幅度,并且相比下游企业,供应链内市场销售信息的共享将能更多地减少上游企业订单的波动。另外,文章对市场销售信息的利用过程展开了探讨,发现了一些有趣的规律。研究结果说明共享市场销售信息对于供应链牛鞭效应的减弱是有显著作用的,且对于不同层级企业的作用效果有所差异,这是对理论研究的推进,同时又有着直接的实践借鉴意义。
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关键词
市场销售信息
牛鞭效应
信息共享
供应链层级
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职称材料
题名
考虑销售努力情形下强势零售商的定价订货策略
被引量：
1
1
作者
潘可文
梁樑
机构
浙江工商大学工商管理学院
中国科学技术大学管理学院
出处
《合肥工业大学学报（自然科学版）》
CAS
CSCD
北大核心
2013年第1期109-112,共4页
基金
教育部人文社会科学基金资助项目(11YJC630159)
教育部省部共建人文社会科学重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心重点资助项目(12JDSM05Z)
文摘
文章构建了一个需求依赖价格和销售努力水平情形下强势零售商的定价订货模型,通过研究分析海塞矩阵发现期望利润函数是凹的,所以最优定价、订货策略及销售努力水平存在且唯一;最后使用一个算例来演示最优解的计算过程。
关键词
供应链管理
定价
强势零售商
销售努力
最优化
Keywords
supply chain management pricing dominant retailer sales effort optimization
分类号
C931.2 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
零售商主导下联合采用收益共享和提前订货折扣契约的策略研究
2
作者
潘可文
梁樑
机构
浙江工商大学工商管理学院
中国科学技术大学管理学院
出处
《中国科学技术大学学报》
CAS
CSCD
北大核心
2012年第12期961-965,共5页
基金
教育部人文社科研究项目(11YJC630159)
教育部省部共建人文社会科学重点研究基地浙江工商大学现代商贸中心重点资助项目(12JDSM05Z)资助
文摘
讨论了联合采用收益共享和提前订货折扣(advance booking discount,ABD)契约时双寡头供应商及双寡头零售商组成的供应链在零售商占主导情形下的定价订货问题.零售商之间互相竞争,供应商之间也互相竞争.首先分析得到收益共享契约下定价的纳什均衡解.基于此均衡解,得到了最优订货量和提前订货折扣系数.并用算例来比较采不采用ABD契约时的期望利润.
关键词
定价
博弈论
强势零售商
收益共享
提前订货折扣
Keywords
pricing
game theory
dominant retailer
revenue sharing
advance booking discount
分类号
C931.2 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
市场销售信息共享一定有利吗?——基于牛鞭效应视角的分析
被引量：
1
3
作者
沈栋
项国鹏
潘可文
机构
浙江工商大学工商管理学院
出处
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2016年第10期24-34,共11页
基金
国家自然科学基金青年项目"大型零售商占主导权力时基于不同风险决策偏好下供应链契约协调策略研究"(71301145)
浙江省哲社研究基地一般课题"基于顾客购买行为大数据分析的电商企业服务链改进及协同机制研究"(14JDFW02YB)
文摘
信息共享经常被认为是消除牛鞭效应的有效途径,但也有人对此持相反观点。信息化至当前阶段,海量的市场销售信息能够更容易地被收集、处理,而共享这类关键和常见的信息究竟能否减弱牛鞭效应尚未得到专门验证,文章对此进行理论分析和实验研究。研究结果显示,供应链内市场销售信息共享将使供应链整体层面减少订单波动,也能减少部分相邻层级间订单波动增加的幅度,并且相比下游企业,供应链内市场销售信息的共享将能更多地减少上游企业订单的波动。另外,文章对市场销售信息的利用过程展开了探讨,发现了一些有趣的规律。研究结果说明共享市场销售信息对于供应链牛鞭效应的减弱是有显著作用的,且对于不同层级企业的作用效果有所差异,这是对理论研究的推进,同时又有着直接的实践借鉴意义。
关键词
市场销售信息
牛鞭效应
信息共享
供应链层级
Keywords
market sales information
bullwhip effect
information sharing
supply chain echelon
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑销售努力情形下强势零售商的定价订货策略
潘可文
梁樑
《合肥工业大学学报（自然科学版）》
CAS
CSCD
北大核心
2013
1
在线阅读
下载PDF
职称材料
2
零售商主导下联合采用收益共享和提前订货折扣契约的策略研究
潘可文
梁樑
《中国科学技术大学学报》
CAS
CSCD
北大核心
2012
0
在线阅读
下载PDF
职称材料
3
市场销售信息共享一定有利吗?——基于牛鞭效应视角的分析
沈栋
项国鹏
潘可文
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2016
1
在线阅读
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职称材料
已选择
0
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引证文献
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