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3层供应链VMI集成的短期效果与博弈分析
被引量：
16
1
作者
王卫平
朱扬光
杜少甫
《管理学报》
2007年第2期184-190,共7页
提出了S-F-R型3层供应链的VMI集成策略,并将DONG等的单层VMI模型扩展到S-F-R型3层供应链(2级VMI)上,分析了S-F-R型3层供应链VMI集成在短期内的实施效果。此外,进一步讨论了S-F-R型3层供应链的VMI联盟博弈核心的存在性,从而证实了各方均...
提出了S-F-R型3层供应链的VMI集成策略,并将DONG等的单层VMI模型扩展到S-F-R型3层供应链(2级VMI)上,分析了S-F-R型3层供应链VMI集成在短期内的实施效果。此外,进一步讨论了S-F-R型3层供应链的VMI联盟博弈核心的存在性,从而证实了各方均可接受的收益分配方案是存在的,并且供应链各方所结成的VMI联盟是稳定的。
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关键词
供应链管理
供应商管理库存(VMI)
联盟博弈
核心
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职称材料
双渠道下考虑消费者偏好的酒店与OTA合作模式选择和定价
被引量：
6
2
作者
王欣
朱扬光
吴遵
《中国科学技术大学学报》
CAS
CSCD
北大核心
2020年第7期985-992,共8页
在旅游供应链的背景下,基于酒店和在线旅游代理商(online travel agency,OTA)之间在双渠道营销策略中不同的合作模式:佣金模式和批发模式,研究酒店和OTA之间的合作模式选择和定价问题.酒店和OTA之间存在Stackelberg博弈,酒店作为旅游供...
在旅游供应链的背景下,基于酒店和在线旅游代理商(online travel agency,OTA)之间在双渠道营销策略中不同的合作模式:佣金模式和批发模式,研究酒店和OTA之间的合作模式选择和定价问题.酒店和OTA之间存在Stackelberg博弈,酒店作为旅游供应商占据博弈主导地位,OTA作为跟随者需要付出销售努力.利用博弈模型求出两种模式下的均衡解,分析消费者偏好对酒店的最优定价、OTA最优销售努力的影响,并对影响酒店对不同合作模式的选择的因素:直销渠道消费者偏好、交叉价格弹性系数和OTA销售努力的交叉敏感系数,进行了灵敏度分析.研究表明,在佣金模式下,OTA的销售努力随着房间价格和佣金的增加而增加;在批发模式下,OTA的销售努力随着直销渠道房间价格增加而增加,随着批发价增加而减少.对于合作模式的选择,当OTA销售努力对直销需求的交叉敏感系数或者消费者对直销渠道的偏好较小时,酒店应当选择佣金模式获得更高的利润,否则,应当选择批发模式与OTA进行合作.
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关键词
佣金模式
批发价模式
定价
双渠道
消费者偏好
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职称材料
会员专属广告机制下的决策优化与价值分析
被引量：
4
3
作者
杜少甫
杨延伟
+1 位作者
胡立
朱扬光
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023年第3期1-19,共19页
近年来,许多电商平台推出面向付费会员的专属营销体系.通过借助该体系实现定向广告推送,商家一定程度上可缓解日益增加的广告成本压力.在此背景下,本文研究商家相较于大众广告选择会员广告策略的契机、决策与价值.首先计算和比较两种策...
近年来,许多电商平台推出面向付费会员的专属营销体系.通过借助该体系实现定向广告推送,商家一定程度上可缓解日益增加的广告成本压力.在此背景下,本文研究商家相较于大众广告选择会员广告策略的契机、决策与价值.首先计算和比较两种策略下的最优广告决策,然后识别会员专属广告策略的适用条件,进而对比两种策略下的广告效率、商品需求及收益表现,最后分析和阐述会员广告策略价值实现的内在驱动力.结果显示:在会员广告策略下的广告费率相对较低且会员人群比例相对较高时,商家应采用会员广告策略.商家采用会员广告策略不仅可以聚焦广告投放对象而且可以降低单位广告投入,从而大幅提高了广告效率.还发现在会员广告策略下,原价越贵的商品,其销量表现反而越好;商品契合度越高,其销量表现反而越差,这是由于会员广告策略注重挖掘会员人群的潜在价值,商家将在边际收益和商品销量间达成新的取舍.
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关键词
电商平台
定向营销
广告策略
付费会员
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职称材料
题名
3层供应链VMI集成的短期效果与博弈分析
被引量：
16
1
作者
王卫平
朱扬光
杜少甫
机构
中国科学技术大学管理学院
出处
《管理学报》
2007年第2期184-190,共7页
文摘
提出了S-F-R型3层供应链的VMI集成策略,并将DONG等的单层VMI模型扩展到S-F-R型3层供应链(2级VMI)上,分析了S-F-R型3层供应链VMI集成在短期内的实施效果。此外,进一步讨论了S-F-R型3层供应链的VMI联盟博弈核心的存在性,从而证实了各方均可接受的收益分配方案是存在的,并且供应链各方所结成的VMI联盟是稳定的。
关键词
供应链管理
供应商管理库存(VMI)
联盟博弈
核心
Keywords
supply chain management
vendor-managed inventory （VMI）
coalition game
core
分类号
F253.4 [经济管理—国民经济]
F224 [经济管理—国民经济]
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职称材料
题名
双渠道下考虑消费者偏好的酒店与OTA合作模式选择和定价
被引量：
6
2
作者
王欣
朱扬光
吴遵
机构
中国科学技术大学管理学院
出处
《中国科学技术大学学报》
CAS
CSCD
北大核心
2020年第7期985-992,共8页
基金
中央高校基本科研业务费用专项资金(WK2040000027)资助
文摘
在旅游供应链的背景下,基于酒店和在线旅游代理商(online travel agency,OTA)之间在双渠道营销策略中不同的合作模式:佣金模式和批发模式,研究酒店和OTA之间的合作模式选择和定价问题.酒店和OTA之间存在Stackelberg博弈,酒店作为旅游供应商占据博弈主导地位,OTA作为跟随者需要付出销售努力.利用博弈模型求出两种模式下的均衡解,分析消费者偏好对酒店的最优定价、OTA最优销售努力的影响,并对影响酒店对不同合作模式的选择的因素:直销渠道消费者偏好、交叉价格弹性系数和OTA销售努力的交叉敏感系数,进行了灵敏度分析.研究表明,在佣金模式下,OTA的销售努力随着房间价格和佣金的增加而增加;在批发模式下,OTA的销售努力随着直销渠道房间价格增加而增加,随着批发价增加而减少.对于合作模式的选择,当OTA销售努力对直销需求的交叉敏感系数或者消费者对直销渠道的偏好较小时,酒店应当选择佣金模式获得更高的利润,否则,应当选择批发模式与OTA进行合作.
关键词
佣金模式
批发价模式
定价
双渠道
消费者偏好
Keywords
commission mode
merchant mode
pricing
dual channel
consumer preference
分类号
F719.2 [经济管理—产业经济]
F724.6 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
会员专属广告机制下的决策优化与价值分析
被引量：
4
3
作者
杜少甫
杨延伟
胡立
朱扬光
机构
中国科学技术大学管理学院
南京财经大学国际经贸学院
合肥工业大学经济学院
出处
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023年第3期1-19,共19页
基金
国家自然科学基金资助项目(71801210,72071193,72271078,72188101)
中央高校基本科研基金资助项目(KY2040000049,WK2040000027)。
文摘
近年来,许多电商平台推出面向付费会员的专属营销体系.通过借助该体系实现定向广告推送,商家一定程度上可缓解日益增加的广告成本压力.在此背景下,本文研究商家相较于大众广告选择会员广告策略的契机、决策与价值.首先计算和比较两种策略下的最优广告决策,然后识别会员专属广告策略的适用条件,进而对比两种策略下的广告效率、商品需求及收益表现,最后分析和阐述会员广告策略价值实现的内在驱动力.结果显示:在会员广告策略下的广告费率相对较低且会员人群比例相对较高时,商家应采用会员广告策略.商家采用会员广告策略不仅可以聚焦广告投放对象而且可以降低单位广告投入,从而大幅提高了广告效率.还发现在会员广告策略下,原价越贵的商品,其销量表现反而越好;商品契合度越高,其销量表现反而越差,这是由于会员广告策略注重挖掘会员人群的潜在价值,商家将在边际收益和商品销量间达成新的取舍.
关键词
电商平台
定向营销
广告策略
付费会员
Keywords
e-commerce platform
targeted marketing
advertising strategy
paid member
分类号
C934 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
3层供应链VMI集成的短期效果与博弈分析
王卫平
朱扬光
杜少甫
《管理学报》
2007
16
在线阅读
下载PDF
职称材料
2
双渠道下考虑消费者偏好的酒店与OTA合作模式选择和定价
王欣
朱扬光
吴遵
《中国科学技术大学学报》
CAS
CSCD
北大核心
2020
6
在线阅读
下载PDF
职称材料
3
会员专属广告机制下的决策优化与价值分析
杜少甫
杨延伟
胡立
朱扬光
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023
4
在线阅读
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职称材料
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