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基于印象管理视角的消费者新产品购买动机研究
1
作者
曾伏娥
曾怡萱
+1 位作者
王雪莹
金其然
《管理学报》
北大核心
2025年第4期729-740,共12页
基于印象管理理论,通过3项实验研究,探讨了不同类型的新产品对消费者购买意愿的影响。研究结果发现:基于自我提升动机,技术创新型新产品显著增强了消费者的购买意愿;基于自我表达动机,设计创新型新产品显著提升了消费者的购买意愿。此外...
基于印象管理理论,通过3项实验研究,探讨了不同类型的新产品对消费者购买意愿的影响。研究结果发现:基于自我提升动机,技术创新型新产品显著增强了消费者的购买意愿;基于自我表达动机,设计创新型新产品显著提升了消费者的购买意愿。此外,改变需求正向调节技术创新型新产品对自我提升的影响,而认知需求负向调节设计创新型新产品对自我表达的影响。
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关键词
新产品类型
印象管理
自我提升
自我表达
创新需求
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题名
基于印象管理视角的消费者新产品购买动机研究
1
作者
曾伏娥
曾怡萱
王雪莹
金其然
机构
武汉大学经济与管理学院
出处
《管理学报》
北大核心
2025年第4期729-740,共12页
基金
教育部重大课题攻关资助项目(22JZD012)
国家自然科学基金资助项目(72472124)
国家自然科学基金重点专项资助项目(72442017)。
文摘
基于印象管理理论,通过3项实验研究,探讨了不同类型的新产品对消费者购买意愿的影响。研究结果发现:基于自我提升动机,技术创新型新产品显著增强了消费者的购买意愿;基于自我表达动机,设计创新型新产品显著提升了消费者的购买意愿。此外,改变需求正向调节技术创新型新产品对自我提升的影响,而认知需求负向调节设计创新型新产品对自我表达的影响。
关键词
新产品类型
印象管理
自我提升
自我表达
创新需求
Keywords
new product type
impression management
self-enhancement
self-expression
need for innovation
分类号
C93 [经济管理—管理学]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
基于印象管理视角的消费者新产品购买动机研究
曾伏娥
曾怡萱
王雪莹
金其然
《管理学报》
北大核心
2025
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