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题名考虑直播流量的生鲜农产品供应链销售模式选择研究
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作者
廖太华
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机构
宁波大学
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出处
《物流技术》
2025年第2期85-96,共12页
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基金
国家自然科学基金项目(72172069)
浙江省省属高校基本科研业务费专项资金资助(SJWY2021001)。
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文摘
随着生鲜农产品直播电商领域竞争加剧,直播零售商从直播平台积极购买公域流量,并将部分公域流量引入自营APP转化为自身的私域流量,以提升销售效果。在此背景下,研究生鲜农产品直播供应链销售模式选择问题,构建由供应商和直播零售商组成的二级生鲜农产品直播供应链,建立直播单渠道(模式SL)、双渠道同价(模式DS)、双渠道异价(模式DD)3种销售模式下的博弈模型,得出了三个模型的均衡决策,并分析主要参数对均衡决策和利润的影响。研究表明,在任意销售模式下,供应商的利润与新鲜度和主播个人特性敏感度成正比。无论直播零售商选择何种销售模式,生鲜农产品新鲜度越高,直播零售商利润越大。在模式DD中,直播零售商在自营APP渠道的定价低于直播渠道的定价。通过对三种模式下直播零售商利润的比较,得出了直播零售商的销售模式选择条件,并通过数值示例说明直播零售商销售模式选择条件的应用。该研究不仅丰富了直播电商供应链管理的理论研究,还为生鲜农产品电商企业提供了具有实践价值的决策指导,对推动直播电商行业的创新与发展具有重要意义。
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关键词
生鲜农产品
公域流量
私域流量
销售模式选择
直播供应链
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Keywords
fresh agricultural products
public traffic
private traffic
sales model selection
live-streaming supply chain
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分类号
F724.6
[经济管理—产业经济]
F326.6
[经济管理—产业经济]
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