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题名推销术之一——接近顾客
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作者
夏敏红
陈国琴
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出处
《国际商务研究》
1987年第5期66-67,共2页
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文摘
推销产品犹如演戏一样,推销的领域就是一个舞台,推销员是这出推销剧中扮演角色的演员,他们的顾客就是观众。一个推销员要扮演好这个角色,从一开始就要设法与他的观众缩短距离,搞好关系,给观众以好的印象。因此,推销的第一步,就是要接近顾客。它的成功与失败,将决定整个推销的成功与失败。接近顾客的主要目的是引起顾客对推销员个人及推销产品的注意。推销员可能认为达到以上目的的最佳方式是练习几句经过精心选择的话语,然而,实际情况并非如此。
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关键词
接近顾客
推销员
推销术
推销产品
吸引注意
成功与失败
销售过程
消费者利益
顾客意见
商品
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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