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题名网络零售模式下互补产品关联销售定价决策探讨
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作者
李钢
吕思君
谭冬梅
裴慧敏
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机构
乐山师范学院
澳大利亚悉尼大学
湖北经济学院移民工程咨询中心
湖北物流发展研究中心
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出处
《商业经济研究》
北大核心
2025年第17期115-118,共4页
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文摘
关联销售的现象在生活中无处不在,零售商可以利用网络平台这一优势,对互补产品进行跨店关联销售,通过合理定价,以实现利润最大化。本文以两个线上商家通过网络平台分别销售互补产品为研究对象,研究了互补产品在关联销售时的定价问题,并运用利润函数及需求函数,构建互补产品分开销售、关联销售的两种定价模型,讨论了互补程度、关联产品价格折扣等因素对最优决策的影响。研究结果表明,五折折扣更适合分开销售,而八折折扣更适合跨店关联销售;在这一销售模式下,互补程度偏低,则适合跨店关联销售,反之则适合分开销售。
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关键词
网络零售
互补产品
关联销售
定价决策
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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