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题名市场营销的新方式——透明式营销管理
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作者
千红玉
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机构
大庆石油管理局第二机械厂
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出处
《继续教育研究》
1997年第1期89-91,共3页
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文摘
市场营销学将促销分为人员推销和非人员推销两大类,随着市场营销活动的日益发展,推销人员的地位和作用也日益重要,随之而来也给不少企业带来了新的问题;一个非常重要的推销人员,由于某种原因到了另一家竞争性的企业任职,在他离开企业的时候,把他所接触的客户和各处分销网络全部带走,企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流,企业不得不重新投入人力、物力、财力,重建分销网络,重新开发客户资源.上述情况着实让不少企业领导人伤透了脑筋.怎样改变这种情况呢?在我采访的一些企业,有的就很少发生这种现象,究其原因,就是采用了透明式营销管理体制.
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关键词
销售人员
营销管理体制
透明式
市场营销学
客户资源
分销网络
透明化
营销过程
新方式
市场信息
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
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